用智慧赢得未来
“打仗亲兄弟,上阵父子兵”,要想闯荡出一番天地,那就必须具备良才良将。无论是做生意还是干事业,必须得有良将。否则如果任用庸才的话,那就注定要失败。可是常言说:千军易得,一将难求。如何才能得到良将呢?犹太人会告诉你说,良将必须去求,不能坐等良将上门来,犹太人在这方面是有很多经验和教训的。
戴维·史华兹出生于一个贫穷的犹太人家,15岁时就因生计所迫而不得不辍学,靠打工糊口。虽然他没有受过正规的高层次的教育,但他有志气,小小年纪就立志要做一番大事,为此他很早就作准备。
当他18岁的时候,进了斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的服装公司,史华兹在此工作期间,不但学到了服装业务方面的许多知识,而且积累了企业管理的宝贵经验,为今后自己开公司打下了良好基础。
在斯特拉根公司干了一年之后,史华兹认为自己具备独立工作的资本了,决定离开公司,开始创业。斯特拉根公司的老板听到这个消息的时候感到非常意外,他似乎不太相信史华兹要办公司,就问他:
“年轻人,你有资金吗?”
“是的,先生我已有一笔资金,而且这钱是我自己的。”
“你自己的?可是你的收入不高哇,哪会有钱来办企业呢?”
“先生,我从15岁当搬运工起就开始储蓄。现在已有近30000美元了。”
“那我只有祝你好运了,如果你在外面不得意,我随时欢迎你回来!”
第二天,史华兹离开了斯特拉根公司,与朋友合伙,用7500美元办起了一家小小的服装公司,取名叫“约兰奴真”。由于全身心地投入,也由于斯特拉根老板的无私帮助和不时的指点,约兰奴真公司一开始发展很快,生意相当红火。
然而时隔不久,这种发展势头就开始减缓下来。史华兹注意到了这个问题,也陷入了深深的思考之中。经过深入调查,他终于找到了问题的原因:自己公司的产品老是和别人的样式上一样,产品缺乏创新,便失去了对顾客的吸引力。要想事业发展,必须使自己的企业产品不断创新,这样才能保持旺盛的生命力。怎么办呢?出路就是自己设计。
自己设计就需要有自己的设计师,在服装行业上出人头地,就必须有优秀的设计人员。这样的出色设计师从哪里找呢?史华兹废寝忘食,到处奔走,在茫茫人海中捞人。
这一天,他急匆匆走在街上,忽然看到一位女士身上的蓝色时装十分新奇,既美观大方,又合体可身,不觉被牢牢吸引住,就紧紧跟在她后面走。少妇以为遇见了轻薄浪子,转身大骂,史华兹方醒悟过来,向女士道歉并说明原委,她才转怒为喜,告诉他这衣服是她丈夫杜敏夫设计的。
史华兹大喜,庆幸自己在大海里捞出了金针,马上决定聘任此人为设计师。他登门求贤,并带上几套自己设计的衣服样板请教。不料杜敏夫十分傲气:
“你这衣服是三流设计师设计的,也许你的公司里根本就没有设计师。老实说,我真不把你们这些服装大老板放在眼里。你们这些人有几个真懂设计的?就连美感的触角,也许还没长出来呢!”
史华兹深知此人清高自负,有真才实学,就诚恳邀他出山,不料杜敏夫勃然大怒,说宁愿饿死也不做设计师。史华兹碰壁而归,却不灰心,深入调查后得知杜敏夫确是服装设计奇才,曾在三家公司干过,前后总共不过一年时间,离开的原因很简单:他提出一个很好的设计方案,不懂设计的老板横加挑剔,大大伤其自尊,杜敏夫咽不下这窝囊气,一走了之,接连三次之后,他就彻底灰心丧气了。
史华兹了解了对方的底细后,更加敬仰杜敏夫,就第二次又登门拜访,诚恳聘请。不料这次还是吃了个闭门羹。史华兹感到非常郁闷,去向斯特拉根求教。在斯特拉根的劝说下,史华兹再次去请杜敏夫出山。当然这次终于打动了杜敏夫,答应受聘为设计师,并立即建议用最新衣料做时装,设计出几种款式,大受顾客欢迎。于是,约兰奴真公司步步占先,蒸蒸日上,不到十年就成了服装行业中的“大哥大”。
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