如何才能让自己赢得众人的喜欢和爱戴？一般人的回答中都会包括要有一个美丽的外表。确实外表的美丽能够给人带来许多的便利，可以获得比一般人不容易获得的工作机会和成功。可是对犹太人来说，他们认为外在美能够很迅速赢得众人，但是如果不用真心去维护的话，最终也会失去众人。赢得众人的喜欢和爱戴的最有效办法就是要用真心才能赢得众人。这也就是千年前我们的圣人所说的“里仁为美”。
在平日里、在社会工作中，人与人之间的交往通常只是数句话，有的只是惊鸿一瞥而已。英俊和美丽的人固然占着优势——毕竟爱美之心人皆有之，但是光有外在美只能获得一时的欢迎，有内在美的人却能获得永远的支持。
有两个犹太人一个叫马利，一个叫丽莎，两个人都从事保险业，但是不同的是一个漂亮，一个长相一般。马利懂得打扮，加上几分娇俏，在保险业中颇吃香；她的同事丽莎容貌稍逊，在工作上却付出比马利更多的努力。
马利很容易吸引顾客，所以她的新顾客很多，在她任职的头1年，业绩比丽莎高出4倍之多。可是两年下来，老板发现了一个奇怪的现象，就是马利的客户流失率甚高，她一方面吸引顾客，一方面旧有的客户却终止保单。丽莎则刚好相反，尽管有时每月只有一个客户，但却几乎没有客户终止保单。老板开始调查两人的工作情况，3个月后，公司决定劝马利为自己的前途着想，重新考虑是否继续从事保险工作。
原来马利利用容貌和手段吸引新认识的人员投保，在对方购买之后，便置之不理了。当客户有疑问或因病入院欲询问保险偿付的事宜时，就找不到她，所以许多人在保险期结束以后就不再续保。丽莎则是对每一位客户均照顾周到，且不时利用私人时间致电客户闲谈，对那些没有购买保险的客户也都礼貌待之，时常打个电话关心一下对方。所以客户不单是她的主顾，还是她的朋友。她的内在美感动了他的客户，他们觉得丽莎可靠而亲切，常常会介绍自己的朋友给她，所以丽莎越做越成功。
所以外在美只能吸引一时，但内在美却历久不衰，样子平庸的人没有理由自卑，这就是犹太人的生活哲学。
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