说服别人、教育别人是经常的事情。如何让人能够听从自己的见解,并且又能够做到心服口服,这可不是一件容易的事情,而犹太人特别精于此道。《塔木德》中就说:教育别人最好的办法,不是要力劝而是要智劝。
在这方面,犹太人有很多故事。其中最典型的要属犹太妻子智劝丈夫安心务农的故事。有一个犹太农夫,由于庄稼种得好,生活过得很惬意,村子里的人都夸他聪明,有人断言只要他做生意,肯定能发大财。农夫听到这些吹捧,感觉到自己也真就是这样的一个人,于是有些飘飘然,回到家中,把正在厨房干活的妻子喊来,对她说:“亲爱的,我要赚大钱去了!”
“赚什么大钱?”他的妻子问。
“大家都说我是个天生做生意的料,所以我决定明天去做生意去。”
“你?赚大钱!”妻子吃惊地看着自己的丈夫,仿佛看一个外星人一样。
“是的,赚大钱!”农夫斩钉截铁地说。
“可是,我们家一没本钱做生意,二没有做生意的经验,我劝你还是打消这个念头吧。”
“不行,我一定要去做生意!”妻子见这样无法劝阻丈夫,就没有再坚持。他知道自己的丈夫种地很有一套办法,可是却不具备经商的头脑。怎么才能劝阻自己的丈夫呢?她一边在厨房做饭,一边想着主意。这时她的脑海里突然想起了《塔木德》的告诫,教育别人最好的办法,不要力劝而要智劝。聪明的妻子突然想了一个好办法。
吃晚饭的时候,妻子把饭菜都端上了桌,对丈夫说:“我考虑了一下,既然你想去做生意,那我也十分支持你。可是我想问你,你有做生意的本钱吗?”
丈夫望着妻子,拍了拍脑袋说:“要不是你问,我还真想不到这些呢!”
妻子见他上钩了,就说:“我已经替你想好了,你明天就把家中的那头驴子和那只山羊牵到城里卖了,这样做生意就有了本钱。”
“亲爱的,还是你理解我,我一定给你挣很多钱回来。”
“我也不指望你能挣什么大钱回来,你要是能够正确认识你自己,我就已经知足了。”
“亲爱的,说说看你有什么要求?”
“我没什么要求,我只想今晚回家,因为看着自己辛辛苦苦养大的山羊和驴子被牵走,我会难过的。”妻子说完就回娘家了,她回到家以后找来三个人,对他们如此这般地叮嘱了一番。
第二天,农夫早早地进城做生意去了。这时,他妻子找来帮忙的三个人偷偷地跟在他的身后。农夫由于起来太早,所以走了没多远就困了,迷迷糊糊地睡着了。
这时,第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际,把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上,把山羊牵走了。不久,农夫偶然一回头,发现山羊不见了,吓得他立刻就精神了,急忙顺原路回头寻找。
这时,第二个人走过来,热心地问他找什么。农夫说山羊被人偷走了,问他是否看见一只山羊。来人随手一指,说刚刚看见一个人牵着一只山羊从林子中走过去。农夫一想准是那个小偷,急忙向着来人所指的方向追去。可是刚走不远,他发现驴子无法穿越丛林。农夫这下犯了难,正发愁不知如何处置这头驴子,这时第二个人说:“交给我吧,我给你看管。”
农夫想都没想,很高兴地把驴子交给这位“好心人”看管。等他穿过丛林,发现什么都没有的时候,只好匆匆忙忙返回,去找他的驴子。当两手空空的农夫回来后,发现驴子与“好心人”都没了踪影。
农夫非常伤心,心想:第一次经商就这样不利,我可如何向妻子交代呢!越想越伤心,最后他竟号啕大哭起来。当他来到一个水池边时,发现一个人坐在水池边,哭得比他还伤心。
农夫很奇怪,心想:“还有比我更倒霉的人吗?”就问那个人哭什么。那人告诉农夫,他带着一袋金币去城里买东西,走到水池边歇歇脚,洗把脸,却不小心把袋子掉进水里了。农夫说,那还不赶快下去捞呀,否则还不会被水冲跑了!那人说自己不会游泳,如果农夫给他捞上来,愿意送给他20个金币。
农夫一听,喜出望外,心想:这下可好了,羊和驴子虽然丢了,可如果到手20个金币,不仅损失可以完全弥补,还有富余呢!他想都没想,脱光衣服,跳入水中仔细地搜索起来。可是,尽管他摸遍了池底,也没有发现金币。当他空着手从水里爬上岸时,发现他的衣服、带的干粮都不见了,仅剩下的一点钱也在衣服口袋里装着,被那人拿走了。
当一脸愁云的农夫光着身子回到家时,他的妻子正在门口等着他呢。农夫失望地看了看妻子,转身就想溜进屋内。可是他进了院子后,却惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在自己家中。“这是怎么回事?”他问妻子。
妻子说:“你今天不是卖山羊和驴子了吗?”
“我去了,”农夫说,“可是我在路上被人骗了,他们骗走了我的山羊和驴子,怎么这些牲畜竟然还会回到咱家呢!”
“实话跟你说吧,那些人都是我安排的,我是想看看你是否适合做生意。”妻子歇了口气,然后接着说,“可是你不具备做生意的基本素质。没出事时麻痹大意,出现意外后惊慌失措,造成损失后急于弥补。你连这些基本的风险都预料不到,又怎么能在商海里征战呢?还是老老实实地在家中种地吧!”就这样,聪明的妻子用自己的智慧帮助丈夫找到了自我。
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