赫德的父母在以色列的沙勒罗伊经营了一家小餐馆，名叫帕戈尼斯。餐馆每天从早晨9点开门营业，一直持续到晚上10点以后才打烊，天天如此。赫德的第一份正式工作就是专门为那些来餐馆就餐的人擦皮鞋。那时候赫德6岁。赫德父亲小时候也擦过皮鞋，所以他教赫德怎么样才能把皮鞋擦得亮亮的。他告诉赫德，如果想要擦好鞋，最好是擦完鞋后征求顾客的意见，如果他不满意，就把皮鞋重新擦一遍。
随着年龄的增长，赫德要干的活也增加了。到了赫德10岁的时候，他除了擦鞋以外，还负责收拾餐桌，干些勤杂工的活。父亲笑容满面地告诉赫德，在他雇用过的勤杂工中，赫德是干得最好的。
在餐馆里工作使赫德感到自豪，因为他拼命地干活正是为了全家人能生活得更好。但是父亲明确地指出，要想成为餐馆工作人员中的一员，赫德必须准时上班，手脚要勤快，并且要礼貌待客，达到一个合格员工的要求。当然除了擦皮鞋，赫德在餐馆干的其他活都是没有报酬的。
这在赫德看来十分的不可理解，有一天他实在忍不下了，问他的父亲说：“因为我在这里擦桌子、椅子，洗餐具等活，我的工作完全可以抵得上一个工人加一个洗碗工的工作了，所以您应该每周都给我10美元。”
赫德的父亲听了后，笑着说：“好吧，我们来算算你在这到底应该拿多少钱。”
“早就应该算了，我始终觉得应该多拿些了。”
“是吗，我们算算看，你每天在这吃三顿饭，每顿饭折合0.5美元，那么一天要1.5美元，一个月要45美元。”
“这也要钱呀！当然要钱了。”
“好吧，应该要钱。”
“那你每天还要在我这里睡觉，每天按照1美元计算，一个月大约需要30美元。”
“啊？怎么会那么贵呀！”
“当然这么贵了，我如果专门雇一个洗碗工的话，只要20美元就可以了，我再雇一个勤杂工也需要20美元足够了。”
“可是我是你的儿子呀。”
“那有什么不同吗？”
“当然不同了，我可是要做大事的，不是要干这些没有出息的工作的。”
“大事，要知道任何伟大的事业都从平凡中做起的。”
打这以后，他再也不提工资的事了，而是从本职工作做起，一步一个脚印，最终成了华尔街的领军人物。回顾过去他所走的路，他曾经动情地对自己的员工讲述过这样的话，他说：“人们往往把希望要做的事业，看得过于高远。其实再伟大的事业，只要从简单的工作入手，一步一个脚印地前进，便能达到事业的高峰。”
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