学会把友情“卖”给生面孔

学会把友情“卖”给生面孔

常言道：“人情卖给熟面孔。”给不给面子往往是熟人之间的事。因此，与陌生人拉关系、套近乎，光是厚脸皮不行，死磨硬泡更不妥，必须讲究方法。与人交往有一条很重要的规则，那就是一回生，两回熟。不论你想结识谁，只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。这样一来，你就会多一层关系。

具体来说，与陌生人做人情买卖，方法如下。

1．制造自然接近对方的机会

懂交际礼仪的人，都非常注重与人保持交际距离，即什么样的关系就要保持什么样的距离。也正是因为这一点，会与陌生人打交道的人会快速地与人建立起联系，并最终成为关系户。比如，你要到一家商场买一件衣服，这时，店员会极力劝说你：“我替你量一下尺寸吧！”这是因为，对方替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还会接近到只有情侣之间才可以的及近距离，使被接近者产生一种亲近感。每个人对自己身体四周的地方都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。相反，允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。

因此，只要你想及早与人建立起关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。

对初次见面的对方，应落座在对方的旁边。每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果有个他不愿意外借的人向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还。相反，借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。

与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面地交谈，而应尽量坐在他旁边的位置上，才能令对方的视线有转移之地；同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。

2．见面时间长，不如见两次面

对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一。尤其是以“喂！到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。像这样间隔性亲近的方法，在心理学家看来，和分散学习的效果一样。

譬如，我们要用12个小时学习，那么一天用功两个小时，连续一个礼拜，比一口气熬12个小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间限制，这也是在利用这种分散学习的效果。

在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可以说是给对方强烈印象的最好方法了。

一般而言，能够整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固；但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈来愈淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。

所以，在与陌生人打交道时，为了尽快建立起相互之间信任的关系，一定要活用这些交际技巧。