礼不在重，关键是会送

礼不在重，关键是会送

古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是说，穿了别人送的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话说，就是收了别人送来的礼物，就要考虑为别人办事。这同民间所谓的“收人钱财，替人消灾”和“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”意思大致相同。

人们在送礼时，往往会碰到三大难题：其一，不知送出去的礼对方是否会喜欢；其二，囊中羞涩，但礼又不得不送；其三，不知如何才能把礼送得得体、大方，双方皆大欢喜。办事要活脱，表现在送礼这件事情上，就是要学会巧妙地以礼开道，让小礼送出大人情。

所以，要想求人办事儿，就要首先学会给人送礼，要把礼送到位，把事办成功。

送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的经验和失败的教训，我们应该注意下述原则。

1．射箭看靶心——送礼要有的放矢

在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是位无足轻重的人物，根本办不了什么事儿，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

还有送礼要送给关键人物，不能送张三一点、又送给李四一点、王五也送去一点，结果礼物被分割零散了，分量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情就可能迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。

2．投其所爱——送礼要对症下药

确定了给谁送的问题之后，接下来你就要考虑送什么好。这里所谓的“好”，不是以自己的喜好为标准，而是要以对方的喜好为标准。所以，送礼之前，要根据对方日常生活的偏好，分析他到底喜欢什么样的礼物。

比如，有的喜欢喝酒，有的爱好吸烟，还有的很高雅，对古董、字画、典籍等感兴趣，还有的人干脆就只是喜欢钱。真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，你就给他送什么。

要知道，只有给对方送了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会有诚意为你办事。

3．权衡利益——送礼也要有轻重

给人送礼，一是要根据所要办事情分量轻重和利益大小，来确定给对方送多少礼合适。事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可少送一些。

二是根据对方费劲和费周折以及所承担的风险大小，来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应偏重一些；否则便可少一些。

三是送礼要有季节性，也要有流行性。要根据社会送礼的惯例，确定礼物的价值水平。

一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到求人办事的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。

4．因时制宜——送礼也要选择时间

送礼要讲究时间、地点和场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼，喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。

因为晚上去送的话，对方可能不在家中，送去礼物却未见到人，难免有些遗憾。或者对方虽在家中，却另有外人夜间串门，带着礼物进去，难免有些尴尬。所以，最好的时间，应该选择在早上，对方未动身上班之前；或者在星期天的早上，对方刚刚起床不久为佳。

因为这种时候，带礼物进门，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面、说话。另外，有一些其他场合也可以送礼，比如，在酒店请客时，可以当场送些烟酒，让对方带回去。所以，送礼的场合是可以随机应变的。

5．送礼也要讲习俗——尊重传统

送礼前，应了解收礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦。正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同，送去苹果，岂不是咒人病故吗？由于送礼人不了解情况，以至于弄得不欢而散。

鉴于此，送礼时，一定要考虑周到，以免节外生枝。例如，别人结婚时不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子，你送去一幅蹩脚的书画，就很没趣；给伊斯兰教徒，送去有猪的形象做装饰图案的礼品，可能会让人轰出来；给意大利人送菊花、给日本人送荷花、给法国人送核桃，都会引起他们的反感。

6．真情到永远——送礼要有意义

礼物是感情的载体，任何礼物都能表示送礼人的特别心意，或酬谢、祝贺、孝敬、怜爱、爱情等。所以你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常。实际上，最好的礼品，是那些根据对方兴趣爱好选择的富有意义或耐人寻味的小礼品。比如，我们为住院的朋友送去一束鲜花，定能使其心情愉快，增强战胜疾病的信心；为远方的同窗寄一册母校的照片，定能唤起他对学生时代的美好回忆；给爱好文学的朋友送上一套名著，必能使他欣喜若狂，爱不释手；为心上人送去一条漂亮的纱巾，她定会含情脉脉地依偎在你怀里……

7．送礼要不落俗套

有“理”有“礼”才会有“利”。不论为人处世，还是求人办事，许多时候难就难在“礼”上，聪明能干的人，往往在“礼尚往来”中很有一套，他们不但能把世故与人情都揣摩得很透，而且与人交往时不落俗套。所以，对这些人来说，即使送再大的礼，最终也不会做成“亏本生意”。

反观那些送大礼办小事、或是送了礼却没办成事的人，大多时候都落进了送礼的俗套中，即有求于人时，才会把礼送上；或是送上贵重的礼品，以礼“压”人，让对方不得不为自己办事等。其实，这种做法都不是聪明人的做法，聪明人知道如何让一份小礼品送出大人情，也知道如何才能通过送礼解对方的燃眉之急，或是让对方锦上添花。

8．关键时候，送份人情大礼

有一家公司的董事长每年年底收到的贺卡与礼物都像雪片一样，可是当他退休在家后，每年最多只能收到一两件不值钱的礼物。以往踢破门槛儿的访客都渐渐地“隐退”了，正在自己寂寞的时候，以前的一位下属来看望他。在董事长任职期间，他并不很在意这位下属，虽然对方没有带什么像样的礼物，却让他感动得热泪盈眶。

没过多久，这位退休董事长又被原公司聘为顾问，自然，他首先想到如何提拔这位送礼给他的年轻人。所以，送礼的时机非常重要，同样的礼物送的时机恰到好处，就是大礼；相反，再好的礼物也只能是一种形式，而体现不出应有的价值。

一份特殊的礼物有时会成就一对完美的姻缘。任何时候，诚心都是最能打动人的，送礼是最能表明你诚心的东西，所以说把礼送到对方的心坎里最重要。

9．送对方最喜欢的东西

在送礼之前，如果能了解对方的兴趣与爱好，伺机按照对方的情趣有的放矢，巧妙安排，这样，对方才更易于接受，为你办事也就十拿九稳了。

所以，礼物的价值在于合适与效果，而不在于形式与价格。这看似简单，但在送礼的过程中还需要做到活学活用。所以，送礼不是“敢送”、“舍送”的问题，而是会不会送的问题。但是在现实中，即使你会送，也不要轻易落入送礼的俗套中去。只有摸清了其中的门道，才能把礼送出分量，送出人情来。