开辟头脑中的“蓝海”

开辟头脑中的“蓝海”

曾经有一个开锁专家，技术精湛、手艺高超，声称没有他打不开的锁。于是镇上的人想捉弄一下这位专家，将他关在一个沉入水底的笼子里，并上了一把锁，请这位开锁专家表演“水中逃生”。

专家费了九牛二虎之力，用尽了所有的开锁方法，也没能将锁打开。为了不出生命危险，专家不得不认输，才得以将头探出水面换一换气。

看了专家表演的人无不哈哈大笑，原来，那把锁根本就没有锁死，只需轻轻一拉便可以打开了。

有些人读了这个故事只会淡然一笑，而我们希望你能够读出故事背后的深意。

为什么开锁专家没能打开这把未锁死的锁呢？因为他的头脑里已经存在着一把更为顽固的锁，使得他不懂得从另外一个角度去思考问题、解决问题。

我们在工作中也常常陷入思维的枷锁中，就像一条小鱼，在小池塘里生活久了，视线会变得狭窄，纵使广阔的海洋就在不远处，也看不到那片碧蓝。我们需要打开思维的枷锁，就像小鱼要突破池塘的界限一样，游向海洋。

下面故事中B公司的销售员，就是一位不被固定思维方式所限，勇于开拓“蓝海”业务的优秀员工。

A公司和B公司都是生产鞋的企业，为了开发更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的各种需求信息，并不断地把这些信息反馈给公司。

有一天，A公司听说在赤道附近有一个海岛，岛上住着许多居民。A公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。很快，B公司也听说了这件事情，他们唯恐A公司独占市场，也在第一时间把销售人员派到了岛上。

两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当闭塞，岛上的人与岛外没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。

两位销售人员一登上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子，岛上人不知道鞋子为何物，便把它叫做“脚套”。他们从心里感到纳闷：把“脚套”套在脚上，不难受吗？

A公司的销售人员看到这种状况，心里凉了半截，他想：这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能开辟出鞋的市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册、向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能开辟出鞋的市场。”

与A公司的销售人员相反，B公司的销售人员看到这种状况时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上人交上了朋友。

B公司的销售人员在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上再也不用担心扎脚了。这些首次穿上了鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。

这位有心的销售人员还了解到，岛上人由于从来不穿鞋的缘故，与穿鞋人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。公司根据报告提供的信息，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终于在岛上开辟了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。

同样面对赤脚的岛民，A公司的销售人员认为没有市场，B公司的销售人员认为有大市场，两种不同的观点表明了两人在思维方式上的差异。简单地看问题，的确会得出第一种结论。但我们赞赏B公司的销售人员，他有着“蓝海”的眼光和思维，能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并坚信“不穿鞋”也可以转化为“爱穿鞋”。

开辟头脑中的“蓝海”，首先应该破除思维定势对自己的限制，为自己的头脑打开一条无障碍通道。只有这样，才能更加有机会看到市场的“蓝海”，才能纵横驰骋于“蓝海”。