曾经的驻法大使赫里克可谓大名鼎鼎，也被国民们所拥戴。他的事业开始于他在克里夫兰做律师的时候。
与许多年轻律师一样，在事业的初期，赫里克遇到一件十分不幸的事。由于一桩官司未能胜诉，他只好为当事人赔付一项他担保的款项。他有些粗鲁并毫不留情地把他管账簿的银行营业员赶了出去。
依照法律规定，既已终止了合同，他就不必承担法律责任。可是，即便是存有这种漏洞，他还是依靠他微薄的薪水偿还了这笔钱，由此可见他的廉洁正直。但是，赫里克所做的远远超出了这些。他不是被动等待机会，而是主动以自己的行为博取一个好名声。他不想通过那个经常出错的营业员来散布消息，他要亲自把处理这件事的前因后果讲给银行的高级职员听。
于是，赫里克马上获得这家银行的大笔业务，他的损失完全可以得到弥补，而且还有许多盈余。
赫里克十分谦逊，但他却十分擅长不声不响地展现自己的美德，以提高自己的声誉。
抱着这种精神，阿尔·史密斯出任了纽约州州长。在他的办公室里保存着一份报告，报告上用图片和文字很形象地展示出他杰出的业绩。事实上，正是因为他，纽约州才新建了那么多漂亮的养老院、医院和其他的公共设施。
聪明人就是这样，总是采用各种委婉的方式展示自己的优点或成绩。对于大人物而言，守信是最重要的声誉，但普通人却往往忽略这些。聪明人从不轻易订下约定，即便是在能力允许的范围内，也很少许下诺言。但一旦许下，就会遵守，绝不会失信于人。
林肯就是这样，如果面临着承诺的难堪，他就会在关键时刻，问对方几个问题，或是讲故事，以此转移话题，以避免许下对自己不利的诺言。威尔逊也很少许诺。柯立芝也是极度厌恶许诺的。
但也有一种人十分诚实，但因过于羞涩而经常被人怀疑。有这么一个人，在说一件事时，他经常左顾右盼，因害羞并不看对方的脸。这不是他不尊重人，只是他不习惯而已。
当你与他人讲话时，你应经常注视对方，不注意这一点，人们就会以为你心中有鬼。
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