子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”
“中人以上”与“以下”，即孔子别处所说的“上智”与“下愚”。这种区分，不全在人的资质，也包括了人的努力。资质虽好，工夫没有，也是日趋下流。
人虽各具才情，但社会不免以某种尺度去评判，故自然有上、中、下之分。只是，在这个尺度下的上、中、下，在另一个尺度下可能会发生变化。
面对不同的上、中、下，讲什么，怎么讲，大有学问。虽然道理就是一个，但说法却必须因人而异，否则不仅是对牛弹琴，而且还可能适得其反。“君子喻于义，小人喻于利”，可以印证。
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