培养成功习惯的心理策略
汉纳是共和党领袖，他曾经是美国政界盟主，最初登上政治舞台时，一点都不知道怎么对公众进行演讲。他虽然有野心参与政治活动，但是却没有胆量抛头露面：他不敢在众人面前开口说话。也许大家都不由得发问，一个连演讲都不会的人，又怎么可能担任政治领袖呢？出乎大家意料的是，汉纳后来却成为一名成功的共和党领袖。
当汉纳第一次面对公众演讲时，他实在无法让自己茫然和紧张的心情平静下来。面对台下的群众，他脸色发白，双腿颤抖，紧张得一句话也说不出来。站在一旁的妻子也十分替他担心，担心他随时都会昏倒。当时，连台下的观众看到他那痛苦不堪的样子，都不由自主地替他难过。
难道他就这样被恐惧感所淹没和压倒，就这样让自己在大众面前狼狈而逃吗？任何一个成功者都不可能逃避困难，汉纳也不例外。在那紧要关头，他努力地看淡自己的尴尬，坦然地面对失败。因为他知道，仅仅依靠紧咬牙根，强迫自己讲完一长篇演讲，是无益于克服自己的恐惧的。他之所以能够成为一名出色的演讲家，是因为他采用了一种极为智慧的方法——努力尝试着培养自己的信心。那么他是怎么做的呢？
汉纳为了克服紧张情绪，轻松地表达自己的想法，便决定在做第一次政治巡回演讲时，只做一些很短的演说。经过实践证明，这种方法确实是一种不错的方法，因为这次小小的成功所带来的成就感增强了他的自信心。当这次巡回演讲将近结束时，汉纳差不多克服了紧张情绪，已经可以毫不费力地连续演讲半个小时以上了。
后来，汉纳经过努力，克服了自己紧张的情绪，变得非常擅长公共演讲，并且公共演讲还成了他快乐的源泉。对汉纳来说，去外面做一个星期的巡回演讲是他办公室生活以外最好的娱乐和休息。
汉纳之所以能取得成功，就是因为他做事情先易后难，从一次次小成功中增强了自己的自信。时间一长，他的自信心增强了，自然也就克服了演讲时的恐惧，成功演讲也是情理之中的事。
“一屋不扫，何以扫天下。”我们在做小事的过程中培养起自信心，自然也就能做好大事了。山达铁路公司总经理斯托瑞正因为深知这个道理，最后才取得了一番成就。
成功之后所产生的成就感是激励一个人前进的最大动力。任何事都是这样，一个人只要能在成功中品尝到成功带来的喜悦，他就会继续渴求更大、更辉煌的动力。
斯科特是美国西北大学校长，他曾说过这样一句话：“如果一个人能够很负责地对待某一件事情，主动地精益求精，并且把他所做的事情作为一种富有创造性的工作，那么他就能在工作中表现出很强的个性，那么他就会对这项工作产生浓厚的兴趣和强烈的进取之心。”
哈利斯是美国一家有名的剧院的经理，在这之前，他只是一个送信的童仆。他曾说，他曾运用这种方法将麦加芬成功地训练成一名轻量级拳击运动的世界纪录保持者。我们来看看他是怎么做的。
哈利斯颇为自豪地说：“慎重地选择和他比赛的对手是获得成功的关键，任何人想取得成功都必须这样。因此，我让麦加芬先和一位水平很一般的运动员对拳，然后又和另外一个水平高点的运动员交手，就这样一个接一个地进行下去。不过，我非常注重所选的对手。在选对手时，我每次都会把所选对手的水平提高一些，这样也就加大了他每次获取胜利的难度。如此一来，他在每一次比赛之后都能有所收获。”
“我不会让他在某一个地方一直停滞不前，而是让他慢慢地前进，不断进步；我不会让他与一个能轻易拿下的对手过招，以至于让他太过于自信，停止不前。但是，我也不会令他丧失信心，让他去面对一个比他强大许多的对手。”
哈利斯这种训练拳手的方法确实值得我们大家借鉴，因为这种方法按照循序渐进的方式慢慢地提高自己的能力。所以，不管是要造就一个大商人、一个好医生，还是一个律师、一个伟大的戏剧家或是艺术家，都可以按照这种训练拳手的方法去做。这种方法唯一不足的是，它不能收到立竿见影的效果。当然，我们必须明白，一步登天是不可能的，失败是成功之母。我们只有先去专攻一项难度较小的工作，再慢慢地加大难度，这样才能不断地提高自己的能力。哈利斯正是用这种方法帮助麦加芬夺取了世界冠军。因此，如果你想在事业上取得一番成就，那么也必须循序渐进地提高自己各方面的能力。
然而，我们大多数人最容易犯的错误就是，我们往往不愿去做那些容易完成的事，就急着发起一个更大的挑战，也就是着手一项更大的事业。比如，你刚进入推销领域时，你的上司让你去推销最容易推销的产品，让你去处理一些非常容易回复的信件，让你解决一些看上去不值一提的问题等。可是，你却总认为这些小事不值一提，总是想做那些有挑战性的工作。事实上，如果你能把这些事情做好，并且在做的过程中积累一些工作经验，不断地提高自己的工作能力，那么等到时机成熟时，你就完全有能力胜任那些难度较大的工作。
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