智慧合作成就未来
在事业上,犹太人非常重视合作,他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,合作不仅可以扬长避短,共同承担风险,而且可以增大双方的力量。他们认为合作是双赢或者是多赢,只有寻求合作,才能成功。否则孤军奋战,不仅不会成功,反而会失败。
那么如何选择自己的合作伙伴呢?犹太人自有他们的四条标准:不学无术、无特长的不可合作;对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作;善于巴结逢迎、见风使舵者不能合作;思想僵化保守,不能跟上时代且一意孤行的人不能合作。
为什么这样说呢?犹太人是有自己的经验的:之所以不与不学无术的人,无特长的人合作,是因为这些人没有合作的资本,所谓劳心者治人,劳力者治于人,不学无术的人可能是很好的雇员,但绝不会成为合作的伙伴。那些对人不信任的人最容易在合作中产生分歧,因为合作中难免会出现双方预料不到的事情,这时最需要的是双方的信任,这样合作才能顺利进行下去,否则因为猜疑导致双方合作无法进行下去,不仅导致无法获得预期的利益,而且还会导致双方已经投入的成本无法收回。对于那些善于巴结的人,也不能与他们合作,因为合作中需要的是双方的利益共享、风险共担,而那些巴结逢迎、见风使舵者,他们关注的是自己的利益,他们寻求的是合作中自我利益的最大化,这样最终无法使合作继续下去。对于那些思想保守的人也不能合作,因为市场孕育着无限的机会,它需要有打破成见的思维能力,而保守僵化的人是想让市场适应思想,所以容易招致失败,他们强调一定不能同以上几种人合作。
那么他们选择什么样的人作为自己的合作伙伴呢?答案就是要选择既能寻找志同道合、素质高的合作伙伴,又能先小人后君子、签订详细、完善的合作协议者。志同道合是合作的基础,因为共同的志向让人们对事业未来有相同的看法,必然有了合作的最初基础。同时合作中会有很多不确定性,必须要彼此相互信任,这样才能让合作不会因为彼此的猜疑无法进行下去,而彼此信任的人能够在事业发展过程中可以先做事,然后再谈事业,这样就能让合作继续下去。
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