好借好还再借不难

智慧拓展交往空间

好借好还再借不难

众所周知，拓展自己的事业需要资金，而对很多人来说，自己创业时候没有那么多的资金，怎么办？一个最好的办法就是向银行借钱。市场经济中，银行的大门随时为那些有准备的人敞开着，向银行贷款不失为一个好的办法。但是如何向银行贷款呢？犹太人的经验就是一定要遵循“好借好还再借不难”的原则。犹太人查理·塞姆斯就是这样的一个人，他的诚信当然也得到了回报。

犹太人查理·塞姆斯19岁时找到了工作，并有了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他有了兴趣，他感到这个19岁的小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当查理决定做棉花买卖的生意时，这位银行职员就贷款给他。这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款。

查理用银行的贷款经营棉花，很快就赚了一笔钱，然后他及时偿还了银行的贷款。半年之后，他又改行从事运输，当然资金还是从银行贷款，赚了钱以后，他又在第一时间内还给了银行。就这样他的事业得到了很好的发展，在银行也有了很好的信誉。

正当他的运输事业有着良好势头的时候，机会又一次降临到了他的面前。有两个人卖保险的人找到了他，他们可不是向他推销保险，而是邀请他加盟。

原来这两人本来都是卖保险的，并且二人都有良好的销售业绩。有一天，二人聚在一块，商量与其给人打工，还不如自己开一家保险公司，自己给自己打工，于是他们开了现在这家公司。公司是开了起来，可是经过一段时间的运营，他们发现效益并不好，他们迫切希望能找到一个能够管理公司的人，偶然的机会，他们发现了查理，于是他们来专程拜访查理，请他加盟。

见到查理时，他们对查理说：“我们是优秀的推销员。可自从我们自己开了家保险公司以后，我们却没有赢利，因为我们适合从事具体业务工作，不擅长管理工作。查理，你有良好的经营知识，我们需要你，我们合到一起一定能成功。”他们就这样走到了一块，干了起来。

事实证明他们的决策是正确的，查理加盟后，对公司的管理进行有效的整顿，订立规章制度，完善公司的管理制度，加强了监管措施。公司很快就步入正轨，业务得到了突飞猛进的增长。

几年后，查理·塞姆斯所在的公司和他个人的财富都得到了增长，成了上市公司，这时查理不想只做一个高级打工者，他想成为自己经营的公司的所有者。要想成为公司的所有者，就必须购买公司的全部股票，可是他自有的资金不足以完成这样的雄心，于是他又一次想到了贷款。他来到了州立得克萨斯银行，由于查理的良好信誉以及他现在的地位和实力，银行很快就贷款给他，查理成了公司的所有人。

由于充分借助信贷制度，查理·塞姆斯在十年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系借用他人资金，他还拥有了对若干企业的控股权。从这个角度来说，资金或信贷确实是那些原来贫困的人诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的钥匙。