从细节中寻找机会

从细节中寻找机会

大家知道，美国广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司是美国广播电视行业的三大巨头。因此当默默无闻的泰德特纳准备跻身该行业，并梦想着有朝一日能“"四分天下”时，他为自己制定了“暗度陈仓”的进攻策略，出奇制胜。

一方面给对手造成一种假象：特纳公司实力弱小。另一方面却不断积累力量和资金。他找到一件外衣把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。

这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一决雌雄。任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。

1973年，特纳做出了一个惊人的决定。以高价买下了亚特兰大勇士棒球赛的转播权，虽然代价高昂，但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一版颇有潜力的空白地带。

特纳清楚地知道，他将拥有一批客户了，因为许多小型电视台因为费用太高不愿转播此类的节目。特纳靠他的电视台来赚钱，他的另一个宏伟的憧憬是建立新闻电缆网络，这是要赢得更为深远意义的东西--在人们心中的威望，它是这场旷日持久的争夺战争中最为关键的一步。

特纳深知，三大巨头这一次不会熟视无睹了，他们马上会对他的经营状况展开全面的调查。几个月来，人们一直风传特纳要跻身于新闻制作，但多数人并不信以为真。新闻制作的竞争非同小可，耗资巨大。他们认为特纳根本就没有能力进行。

三大公司的调查果然详细而准确，特纳没有采取任何防护措施，听之任之。根据调查结果，有关专家估计特纳的冒险计划不可能起步，要么起步不久就夭折。失败的原因可能是节目达不到播出的水准，或者是资金消耗殆尽。

谁也无法弄清特纳是怎样筹措这一笔巨额资金的，结果是电缆新闻网络不但正式开播，而且发展势头甚好。特纳解决了筹措资金问题后就在人才问题上下了一番苦功。他的真诚，吸引了新闻明星丹尼尔斯科尔以及美国广播公司中出类拔革的活森、法默、萧伯纳和齐默曼。

随着特纳的不断胜利，三大公司开始向他发动了一系列的进攻，进攻的重点便是电缆网络。特纳受到了异乎寻常的压力，电缆经营商要求特纳降低转播费用，亚特兰大总部又闹起罢工潮，要求增加工资。特纳没有时间计算自己的经济损失，也没有时间来舐伤口，他只能战斗，否则只有破产。

这时，出现在特纳面前唯一的机会，也是最好的机会就是另搞一个新闻频道。特纳和他的同事决定抓住这个机会。早在一个多月前，特纳就已经知道了美国广播公司关于增设新闻频道的事。

如果听任这件事出现，市场就会饱和，电缆新闻网络的广告收入可能下降58%。市场只能容得下一个电缆新闻系统。开设第二个新闻频道的代价很高昂，可能因此把公司拖垮。

经过一系列的努力，新闻频道终于领先开播了，有50多家电视台购买了这个频道的节目。这些电视台遍及十大市场中的七个。特纳终于实现了四分天下的梦想，与三大广播公司并驾齐驱。