在职场中，也许简单没有心机的人很少，但是唯独不缺职场老人。职场老人，就是在商场中身经百战、久经历练的老人。他们也许在你刚刚入职时，就已经有了十几二十年的工作经验。因此，面对他们，你会觉得自己就像是一个玻璃人，连心都被他们看得清清楚楚。面对这样的职场老人，试图掩饰什么显然不是明智之举。既然如此，索性来个大曝光，把自己心里的所思所想都原原本本地告诉他们，也许他们反而会觉得你真诚得可爱，甚至会大发慈悲多多照顾你呢！当然，这是对待同事中职场老人的策略。那么如果对方与你是利益对立的呢？你还能装傻卖萌吗？只怕装傻卖萌的结果就是彻底被他们卖掉。既然如此，那就来点更狠的。作为职场菜鸟，如果你不幸要和职场老人谈判，那就直截了当，速战速决吧。
作为职场老人，他们的眼光非常老辣，你想耍任何花招，在他们面前都会被一眼看穿，简直是自寻死路。你必须坦诚地对待他们，对于自己的目的也无须遮遮掩掩，因为他们完全能理解你为了生存不得不替公司卖命的事实。这样一来，你还有什么不好意思说的呢？直截了当地说完之后，等着他们作出决定就好。这种人为刀俎我为鱼肉的状态当然不好，但这是唯一的求生之道。
蔡强刚进公司三个月，就被派去和另外一家公司的采购员过招。要知道，那可是有着十几年工作经验的采购员啊，蔡强这种菜鸟，哪里是他的对手呢！蔡强心里发虚，在与对方见面前一晚上都没睡好。思来想去，也没有好办法，他索性不想了，蒙头大睡。
第二天，好几家公司派来的人都等着和这个采购员见面。蔡强看到其他人西装革履的，只有自己一身运动休闲打扮，就像是个刚出校园的愣头青，不由得心里拔凉拔凉的，对于这次的任务基本不抱希望完成了。眼看着那些人一个个走进去，又出来，蔡强心里反而踏实下来。他决定，一会儿见面时，就原原本本地把情况说出来，死马当作活马医吧。
终于轮到蔡强了，他就像烈士就义一般大义凛然地走进去。刚刚坐下，不等采购员问，他就一五一十地把产品介绍了一遍，甚至把自己所知道的产品缺点也说了一遍。采购员饶有兴致地看着眼前的这个小伙子喋喋不休地说着，等到蔡强不出声了，他才问：“你说完了？没有其他想说的了？”蔡强点点头，说：“是的。”采购员说：“你们准备安排送货吧，这是我们的订货清单和仓库地址，直接发到仓库就行。”
蔡强当场傻了，根本不知道应该作何反应。他结结巴巴地说：“这就……这就行了？”采购员笑着说：“你都把底价和产品缺点都告诉我了，不行能怎么着？而且，你是唯一一个没有和我提及回扣的推销员呢！”就这样，蔡强稀里糊涂地就签下了自己进公司之后的第一单。他高兴极了。
和蔡强相比，有着十几年工作经验的采购员显然是职场老人。别说蔡强三个月工作经验的道行了，即使有三年工作经验的，也照样会被职场老人撂倒。让蔡强万万没想到的是，他原本想死马当作活马医的招数，也就是没有招数，居然大获全胜。也许，职场老人是被他一就座就原原本本把底牌交代的清清楚楚的坦诚感动了吧。不管因为何种原因，能够顺利签单就好。蔡强这才知道，销售对于每个人来说都有自己独特的方法，也许他最适合的营销策略是本分，坦白交代。
蔡强真正是误打误撞，做到了无招胜有招。既然对于这样经验丰富的职场老人来说，见招拆招，那么没招的话，他也就无招可拆了。在面对经验丰富的人做说服工作时，我们一定要掂量自己的分量，千万不要犯班门弄斧的错误。也许，直截了当、开门见山就是最好的方法。
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