方案最佳，努力才有效果

方案最佳，努力才有效果

方法正确，就能够事半功倍；方法错误，就可能事倍功半。职场中广为流传的一则管理故事就很好地说明了这一点：

从前有个奇怪的小村庄，村里除了雨水没有任何水源。为了解决这个问题，村里决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作。于是，村里与这两个人签订了送水合同。

这两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。每日奔波于1500米外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并挑回村子，并把挑来的水倒在由村民们修建的一个大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始挣钱了。

另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是，自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过他。这令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了不少送水钱。

比尔干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，一起开了一家公司。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚10美分，但是每天他能送几万桶水。无论他是否工作，人们都要消费这几万桶水，而所有这些钱都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一条使钱流向自己钱包的管道。

多年来，比尔和艾德的故事一直流传着。每当人们要做出工作决策时，这个故事都能给人以启迪。

同样是在工作，有些人只懂得勤勤恳恳，循规蹈矩，终其一生也成就不大。而聪明的人却在努力寻找一种最佳的方法，在有限的条件中发挥聪明才智的作用，找到最佳的方案，将工作做到最完美。

正确的方法是提升绩效的关键。企业关心的是员工的“功”，而不是员工有多努力。作为一名员工，要记住这一点：在公司，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

拿破仑·希尔说过一句很著名的话：“你对了，整个世界就对了。”当你的工作或生活中出现僵局的时候，换一种方法，换一种思路，事情就会豁然开朗，因为方法对了，一切问题都能够迎刃而解。

20世纪70年代中期，日本的索尼彩电已经很有名气了，但是在美国却不被顾客所接受，因而索尼彩电在美国市场的销售相当惨淡，但索尼公司没有放弃美国市场。后来，卯木肇担任索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的零售商店里蒙满了灰尘，无人问津。

如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思。

一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下“叮当叮当”地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的后面，温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外好。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售彩电，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片被退了回来，原因是总经理不在。第三天，他特意选了一个总经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，总经理终于被他的诚心所感动，接见了他，却拒绝引进索尼的产品。总经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着总经理的意见，并一再表示要立即着手改变商品形象。

回去后，卯木肇立即从零售店取回货品，取消降价销售，在当地报纸上重新刊登大幅的广告，力图重塑索尼形象。

卯木肇的诚意终于感动了马歇尔公司，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。索尼公司和马歇尔公司从中获得了双赢。

有了马歇尔公司这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都抢着卖索尼彩电，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率就达到了30%。

从上面的事例，我们也可以得出结论：一个人之所以成功，很多时候并不是看他是否勤奋和努力，更多的是看他能不能迅速地找到解决问题最轻松、最有效的方法。

方法是解决问题的关键，方法正确，问题才能够迎刃而解。当我们的工作出现僵局的时候，应该停下来检讨一下自己，看看自己的工作方法有没有问题。找到了正确的方法，所有的问题才可以顺利解决，我们的努力也才有效果。