讲述事实，更易赢得听众的信任

讲述事实，更易赢得听众的信任

我们都知道，任何演讲，都必须以一定的话术开场。因此，演讲的开场很重要，它可以奠定整个演讲过程的基调。但万事开头难，演讲也不例外。如果开场白毫无新意，那么即使内容丰富、道理深刻，也无法有效地吸引听众，那么，接下来就很可能会出现听众昏昏欲睡的场面。幽默的开场白是演讲者明智的选择，因为这不仅能使台下的听众眼前一亮，而且人在轻松的氛围里能有效地思考问题，从而使自己的演讲抓住人们的心。

其实，要想达到好的演说效果，方法很多，但最能引起共鸣的还是无懈可击的事实。

1984年5月5日，东京召开了第47届国际笔会，著名作家巴金先生参加了此次活动，大会总议题是“核时代的文学和作家的关系”。在前面几位著名的作家发言以后，巴老作了精彩的发言。开头是这样的：

在广岛原子弹爆炸十年后，一个12岁的小姑娘发了病。她相信传说，以为自己折好一千只纸鹤就能恢复健康。她躺在病床上一天天折下去，她不仅折了一千只，还多折了三百多只，但是她死了。人们为她在和平公园里竖立了“千羽鹤纪念碑”，碑下挂着全国儿童送来的无数只纸鹤。我曾经取了一只用蓝色硬纸折成的鹤带回上海。我没有见过她，可是这个想活下去的小姑娘的形象，经常在我眼前出现。好像她在要求我保护她，不让死亡把她带走。倘使可能，我真愿意用我的生命换回她的幸福！……

在演讲开头，巴金先生讲述了一个伤感动人的故事，表达了他对和平的渴望，而正是这个故事，打动了在场的听众。接着，巴金过渡到“核时代的文学和作家的关系”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

那么，以事实为开头，为什么能取得这样的演说效果呢？因为以事实为开口，可以使听者从一系列触目惊心的事实中醒悟过来，造成一种“悬念”，使听者急于了解更多的情况。因此我们在发表讲话时，也可以选用事实为开场白，引起听者的注意、赢得他们的认同。

在演讲开头，向听者讲述一些事实，会让听者在一开始就对你产生信任。当然，选择事实要遵循这样几个原则：要短小；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。那么，具体来说，我们该如何以事实为开场进行演讲呢？

1．事实可以令人震惊，以引起重视

著名演讲教育家李燕杰在《爱情与美》的演讲中这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢？”然后讲了一个故事：北京一家公司的团委书记再三邀请李老师去演讲，并掏出几张纸，上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。“所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”

这个故事一下子把听众的注意力集中起来，使他们感到问题的严重性和紧迫性。

2．事实可以是与主题相关的知识

运用这样的方式开场，不仅能体现出主题的重要性，更能用事实说服听者。

美国空军少将鲁弗斯·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”

这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……

当然，演讲者在演讲开场白中陈述事实，还有很多途径，这需要我们根据具体的演说场景和主题进行论述，但无论任何陈述，必须建立在真实可信的基础上，一切有失真实的言辞都有可能被听者识破而使得整个演说黯然失色。

我们进行演讲，其目的本身就是将所陈述的观点深入人心，引发共鸣，以达到震慑人心的效果。开场白中任何技巧的运用，都不如以事实开头更能获得听者的信任与认同。