坚持走自己的路线

坚持走自己的路线

玛丽亚·艾伦娜大学毕业后，她产生了一个念头。在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵得多。

玛丽亚·艾伦娜想：为什么不在拉美销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。

“他们告诉我不要提这事，”玛丽亚·艾伦娜回忆说，“电脑销售执行经理们说，拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开发。”

但是，玛丽亚·艾伦娜却不这么认为，当别人只看到各种局限性的时候，她却看到了各种市场机会，她没有放弃努力，并开始在拉丁美洲的一些国家奔波着。

在三个星期的行程中，玛丽亚·艾伦娜旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在每个国家，她都不辞劳苦地推销她手上的产品。而且仅仅用三个星期的时间就接到了价值10万美元的订单和预先付款的现金支票。

渐渐地，玛丽亚·艾伦娜的销售额超过了百万美元，甚至是数百万美元。后来，玛丽亚·艾伦娜又组建了一个新公司开始向非洲销售电脑，市场专家们又一次告诉她说非洲太穷了，根本就不适合个人电脑销售，尤其是在那样一个男人占统治地位的社会里，一个外国女性在非洲销售电脑就更不可能了。

那时的玛丽亚·艾伦娜早已经习惯这些消极的反应了，她认为这些专家们的目光非常短浅。她相信自己对未来趋势的预见。1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图就乘飞机到了肯尼亚首都内罗毕，开始了她的销售活动。

玛丽亚·艾伦娜住进宾馆后，就拿起电话号码本开始联系当地的经销商。两个星期后，她带着价值15万美元的订单飞了回来。几年之后，玛丽亚·艾伦娜的“国际高科技销售公司”登上了《公司》杂志当年的500家发展最快的公司的排行榜。

做人最怕的不是贫穷，而是没有主见，经不住外界的影响而随风摇摆，最终随波逐流，放弃了自己最宝贵的东西。世人常犯的错误就是不能坚守自己，而总是听信所谓权威的指导去改变自己。

世界上充满了来自外界的“应该”的命令。宗教、社会、家庭、单位和贵族，有各种各样的你应该是谁和你应该怎样做的想法。但，你身边没有一个人和你一样知道你个人的路线。他们指出的某些“应该”和你的“愿意”相称，但大多数却不能。

许多人退回到外部声音所指示的外观上安全的路线上去。然而，可能像你一样，一个有着独立精神的小人物，发现遵从比挑战更有吸引力。走权威走过的路就意味着“非常便利”，选择开辟好的道路是便利的，没有问题和挑战。

但是那些接受和按照来自外在的力量的命令去做的人，要以失去他们全部热情为代价。无疑，这是一个注定要失败的交易。当我们在决定我们的生活是什么样的时刻，我们总被引导着相信生活决定我们是谁。

而事实上，在这个世界上只有你自己的精神才能告诉你，你将要走的前途是什么样子的，与其问生活在遥远的天空的上帝你应该怎样做，还不如问问你自己，你应该坚持的事就是你自己的原则。相信、倾听你心灵的召唤，你就会生活在深刻的精神中，这也是最灿烂的道德之光。