把一滴水卖出天价

作者:未知 来源:网络转载

一滴水,能卖到多少钱?一瓶矿泉水也就值几元钱。作家张贤亮却将一滴水卖出了天价,他是怎么做到的呢?

一只装了黄河水的小瓶子,如果扔在地上,肯定不会有人捡,哪怕送上一桶黄河水,游客也未必肯要。但是,在宁夏那个荒凉的地方,也没有什么资源,于是作家张贤亮下海后,就试着把黄河水卖出去。刚开始,有人笑话他:想赚钱想疯了。他却说自己的优势是有文化,“文化其实是第二生产力。”

他拿着一个瓶子,里面灌上黄河水,怎样才能卖出去,而且卖个好价钱呢?他想到得给这个水一个说辞。他想到黄河自古以来就哺育了中华儿女,所以黄河也被称为母亲河,黄河也是中华文化的发祥地,因此黄河之水乃是“中华民族的乳汁”,而非普通的江河之水,这就是价值。可有人说,天下黄河九十九道弯,从巴颜喀拉山发源到流入渤海长达5464公里,流域面积有了5.24万平方公里,哪里不是妈妈的乳汁?人们为什么非要买宁夏的黄河水呢?张贤亮又想到了,在宁夏,黄河水本来就有金水富水一说,宁夏的黄河水是富裕吉祥的象征,有句老话说“天下黄河宁夏富”,这么一说就更有意思了。

接着他考虑从哪里取水呢?他通过实地考察,最后决定在银川黄河大桥下取,他在取水瓶下面加了一句:从江泽民题写的银川黄河大桥下的河段提取的黄河水。而且注明,这水是宁夏作家张贤亮先生亲自取的,这又为黄河水增添了分量。

这瓶水就这样在不断的“包装”中增加着它的内含与“砝码”,但张贤亮没有就此满足。他认为中国结不仅代表了中华传统文化,也是吉祥如意的象征,注入了“爱国文化”的内涵,是个非常理想的载体。“中国结”加上“母亲乳汁”,这样就更有意境了。面对母亲的祝福,谁不动容,谁不虔诚之意顿生,谁还会在乎价格昂贵而拒绝呢?它可以创造商机,并为商品增添更多的附加值。

就这样,张贤亮在他创办的镇北堡西部影视城里,推出了这种“葫芦”,这不是那种地里长出来的葫芦,而是一个透明的葫芦形小瓶,镶嵌在红彤彤的中国结中。中国结中间吊的是一个晶体,透明的晶体,它可以做任何的形状,可以是心形的也可以是葫芦形的,可以是圆柱形的,里面就灌上一滴或两滴黄河水出售。后来,还专门为此创意申请过专利。

于是,游客到镇北堡一游,无论是留作纪念还是赠送亲友,炎黄子孙最好的纪念品似乎就已经是非葫芦里的“中华民族的乳汁”莫属。虽然价格不低:人民币10元一个,但一直卖得很不错,用张贤亮的话来说,“尤其是海外来的,十几个、几十个地往回提。”就这样,张贤亮卖的黄河水是最昂贵的黄河水,2ML,就是一滴水珠那么大,用文化去包装它,就卖了10元钱。就一滴水,一年收入好几十万元。

就这样,由张贤亮创建主持的西部影视城,经过数十年苦心经营,已经成为著名影视拍摄基地和旅游胜地。旅游业兴起,拉动了旅游纪念品小商品市场蓬勃发展,他也成了中国文人“下海”经商的成功典范。

当你能把一滴水卖出天价时,就没有什么不可以卖钱的了,就没有打不开的销路了。

(苗向东)

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