柯达“亡羊补牢”为时已晚

柯达“亡羊补牢”为时已晚

1984年在美国洛杉矶市举行的第23届奥运会上，在商品争标战中，美国“柯达”的誉满全球的胶卷，没有取得奥运会专用胶卷资格，失去奥运会赞助权，惨败在日本“富士公司”手下是发人深省的。

奥运会主席尤伯罗斯，提出了本届奥运会开支5亿美元的预算。其中三分之二由企业厂商赞助解决，具体要求有四：

第一，赞助单位只限30个，多一个也不要;第二，每个赞助单位最低出资400万美元;第三，同行业厂商中只选一家;第四，赞助厂商应对美国青少年体育运动发展承担长期义务。与此同时，赞助厂商可以获得如下利益：

第一，赞助单位的产品可以附印奥运会会徽和吉祥物;第二，赞助厂家的商品作为奥运会专用品;第三，赞助单位可以在各运动场馆任意设摊销售本厂商品;第四，在入场卷方面可以得到特殊照顾。

柯达公司十分自信地认为，凭柯达的信誉和实力，奥运会专用胶卷非它莫属，没有必要主动申请赞助，甚至认为在当前生意畅销条件下，把400万美元用在奥运会上颇感冤枉。当奥运组委会派人洽商时，他们摆出一付傲慢的面孔，屡屡讨价还价，一再要求降低赞助费，反来复去，拖延半年之久，仍不表示赞助。尤伯罗斯作为美国人，本意希望美国胶卷能作为奥运会专用品，一再耐心等待。此时日本富士公司则与柯达公司相反，一再积极主动申请赞助，并不断提高赞助费，竟达到700万美元的巨额。尤伯罗斯在争取柯达无望的情况下，将赞助权批给了富士公司。

富士公司一经取得赞助资格，立即快马加鞭，投入商战之中。首先剥掉几十万个胶卷的包装纸，换上印有奥运会专用胶卷字样的新包装;其次在各比赛场馆遍设服务中心，安排出一天可以冲洗13000个胶卷的设备和人力，力争在奥运会期间冲洗胶卷20万个;复次，承办放大剪辑业务;再次，举力多次摄影展览。让各国运动员、观众、旅客在奥运会上能时时处处看到富士。富士的成功.使美国感到震惊和担心。美国报纸无不忧心地写道，美国将在奥运会后受到更为猛烈的“富士”冲击波。

柯达公司在失去赞助权后，才开始醒悟，立即召开紧急会议，研究对策，企图“亡羊补牢”。拨出1000万美元大作广告;在各地公路口竖起柯达的巨幅广告牌，上书“观看奥运会，请用柯达”;拉运动员作广告;主动资助美国奥运会和运动员;在奥运会之前办一系列邀请赛和表演赛;准备赠送参加奥运会的800名美国运动员每人一台特制柯达照像机，但为时晚矣，这些措施其影响甚微，一着失算满盘皆输。

柯达公司在奥运会争标战的失利说明：企业市场竞争不仅是资本、产品的竞争，更主要的是思想观念、计谋、战略眼光，胆略和智慧才干的竞争。