营业逆转的比尔公司

营业逆转的比尔公司

美国国际商用机器公司的实力不如通用电气公司雄厚，但是通用电气公司在电子计算机市场上却竞争不过它。国际商用机器公司在世界上的成果在所有欧洲国家中引起强烈反应，以避免该公司在欧洲各国建立绝对的垄断，因为电子计算机部门是一个事关国防和国家独立的至关重要的部门。

然而，法国政府没有及时认识到这一危险性，并且在60年代初也许失去了一次建立一个真正能够同美国工业竞争的强大信息工业的机会。比尔机器公司是于1932年为了经营挪威工程师比尔的专利而建立的。该公司在50年代出现了跃进，1962年在11家工厂中雇佣12，000名工人，它的股票是巴黎交易场所最热门的证券之一。在十年中，该公司的股票从每股50法郎上升到800法郎。比尔公司是国际商用机器公司在欧洲的主要竞争者。在两年中，形势以惊人的状态急剧逆转，1963年末期，各种困难暴露无遗。在1961年完成800万利润的比尔公司在1963年亏损了1.23亿。该公司的毛病在它的向何功率超高型式发展的技术方向—虽然它的技术往往高于国际商用机器公司—但是很难适应顾客的需要，同时在于它没有把商业方法建立在销售基础上而是建筑在出租的基础上。国际商用机器公司(根据美国记者威廉·罗杰斯的话说)急忙利用它的竞争对手在财政困难的形势下进行“趁火打劫”，这就是说，当比尔公司花费巨资在整个欧洲为开发它的“伽马表”建立一些研究中心的时候，国际商用机器公司通过降低价格，席卷了法国国内市场。1963年12月，巴黎荷兰银行—比尔公司的主要银行之一—要求政府接受美国通用电气公司在比尔公司中取得参股权。

法国比尔机器公司营业急剧逆转的原因有二：其一，法国政府对信息工业的国际市场竟争缺乏战略策划，因而在和美国信息工业的对抗中处于被动地位;其二，比尔机器公司的经营方针失误，没有把顾客的需要放在首位，即使占有高技术产品，由于商业销售措施不力，抵挡不住美国国际商用机器公司的价格攻势。最后还是失败了。

比尔公司营业逆转为我们提供一条教训：必须重国际竞争的战略研究，不可忽视市场营销的企业策划。