洛克菲勒《结束只是开始》

洛克菲勒格言

August 31，1908

亲爱的约翰：

安德鲁·卡内基先生又接受了记者的专访，我一直弄不清楚，他为何如此热衷在报纸上抛头露面，我猜想他大概是患了遗忘恐惧症，担心人们忽视了他的存在。

不过，对于这个经常与我争锋的家伙，我还是颇为欣赏的，因为他是那么的勤奋，而且雄心勃勃，就像打铁匠一样不知疲倦，总是将“前进”视为他第一、第二、第三重要的事情。也许正是这个原因，当他被问到成功的秘诀时，他总是告诉记者说：“结束只是开始。”

这个铁匠竟然会说出如此精辟的话，真是令人难以置信。我相信，这个短句——仅仅由三个单词组成——很快就会传播到四方，卡内基先生或许还会因此而赢得商业哲学家的荣誉。事实上，他值得人们这样称赞他——将自己成功的一生浓缩成一个短句，不正是这位商业巨人超常智慧的表现吗？

然而，卡内基先生只给出了一道成功者的成功公式，却没有给出其中的演算过程，看来这家伙就是改变不了自私的本性，总担心别人窥见他成功的秘密。我倒想试着替这位铁匠来解析一下这道公式，但是你可不要外传；否则，他会因为我的泄密，而在圣诞节时不光是给我送威士忌了，还一定会给我送雪茄的——他知道我滴酒不沾，更知道我是禁烟主义者。呵呵，这个有趣的家伙。

“结束只是开始”，在我看来，这铁匠是在试图表明，成功是一个不断繁衍的过程，就像是一头多产的母牛，在产下一胎牛崽之后，马上又怀上了另一胎牛崽，如此循环往复，生生不息。终点是一段路程的最后一站，但又是一个新里程的开始。每一位伟大的成功者，都是用一个又一个小成功把自己堆砌起来的，他们用结束来庆贺梦想的实现，又用结束来欢送新梦的上路——这正是每一位创造了伟大成就的人的品质。

但是，新梦应该如何开始呢？卡内基先生故意忘了不说，但这恰恰是梦想能否顺利冲到最后一站的关键，更是开始下一个梦想的关键。其实，答案很简单，那就是一开始就要想方设法掌握优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势：

第一个策略：一开始就要下定决心，关注竞争形势和竞争者的资源。也就是说，我要注意自己和别人都拥有什么，还必须了解降低机会的基本面。在从事一项新事业时，如果还没有了解整个状况，就不该采取初步行动。成功的第一步，就是了解实现目标所需要的资源在哪里、数量有多少。

我从一开始就要设法预测将会出现什么机会，而一旦机会出现，我会像狮子一样扑向它。而且我还知道，“最好”是“好”的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做其实并非聪明之举，因为“好”总是胜过“不好”——现实情况往往是这样的：理想的机会很少主动送上门来，但经常有很多不尽理想、但还算好的机会给我们，这些机会虽有不足之处，却绝对胜过完全没有机会。

第二个策略：研究和分析对手的情况，然后善用这种知识，形成自己的优势。通过了解对手的优点和弱点、做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。当然，我还必须对自己了如指掌，必须知道自己的优缺点。我就曾采用这一策略，让那个“结束只是开始”的发明者卡内基先生甘拜下风。

卡内基先生是当之无愧的钢铁大王，向他挑战就好比向死亡挑战。但他固执己见的弱点却能帮对手的大忙，也许是因为他的钱包太鼓了，所以他总喜欢俯视、低估别人。他没有把我放在眼里，错误地认为石油行业才是我的舞台；而且他固执地认为，只有傻子才会去采矿，因为在他看来，矿石的价格太低了，几乎无利可图，而且矿石取之不尽。

所以，当我投资采矿业时，他几乎遇到人就不忘讥讽我几句，说我完全不懂钢铁业，是全美国最失败的投资者。事实上，卡内基并非目光高远之人，他只能看到山腰，却看不到山顶，他并不知道价格没有什么神圣的，重要的是价值，如果不能控制采矿业，那些他引以为豪的炼钢厂就只能成为一堆废铁。

当别人并不看重你，不把你视为竞争对手的时候，正是你为未来竞争赚得最大资本的时候。所以，我从一开始就放心大胆地全面投资。很快，这个高傲的铁匠就发现，那个“以最差投资者闻名于世的人”控制了铁矿业，成了全美国最大的铁矿石生产商，并一举取得了支配地位，成为和他分庭抗礼的人，这时他再也坐不住了，只能低声下气地向我求和。

在竞争中首先发现对方弱点，并致以狠命一击的人，常常是胜者。

第三个策略：必须拥有正确的心态。要从一开始就下定追求胜利的决心，这表示必须在道德的约束下表现得积极而无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。

既然决心追求胜利，就必须全力以赴，只有全力以赴才会创造辉煌的成就，尤其是在竞争开始的时候更应如此。说得好听点，就是努力取得早期的优势，以期建立独占的优势地位；说得难听点，就是付出努力，让别人的机会减少。同时，我们还必须积极勇猛，要有吞下鲸鱼的胆量。我相信，天才的竞争者总是由勇士来担当，这是千古不易之规律。

在《新约·哥林多前书》中，使徒保罗说：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样中最大的是爱。”在每一个新梦的初期，最重要的是追求胜利的决心。如果没有这种追求胜利的态度，那么关注竞争形势和了解对手也就失去了意义。获得知识、保持控制力、评估竞争形势，正是让你建立信心，帮助你实现追求胜利最高目标的要素。

看看那些失败者，你就会发现，大多数人之所以失败，不是因为他们犯了错误，而是因为没有全身心投入。经营企业也是一样的道理。

约翰，别忘了卡内基先生那句即将广为传诵的名言——“结束只是开始”。当然，还有我那三个策略。

哦，我这不是在营救一个不需要营救的谋略家吧？

爱你的父亲