洛克菲勒《忍耐是一种策略》

洛克菲勒格言

September 2，1902

亲爱的约翰：

我非常感谢你对我的信任，把你退出花旗银行董事会的事情告诉我。我当然理解你为何做出这样的决定，明白你再也难以继续忍受合作伙伴的某些做法，更不想继续屈从于他们。

但是，你的决定是否明智，似乎还需要时间来检验。个中缘由很简单，假如你不是选择主动放弃花旗银行的董事职位，而是继续留在那儿，你或许会得到更多。

我当然知道，屈从是思想的劲敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个具有雄心壮志的人来说，保持必要的屈从和忍耐恰好是一条屡试不爽的成功策略。回首往事，我曾经忍耐过许多，也因为忍耐而得到了许多。

在创业的起步阶段，由于缺乏资金，我的合伙人克拉克先生请来他以前的同事加德纳先生与我们合伙。对于这一做法，我非常赞同，因为有了这位富人的加入，就意味着我们可以做那些我们想做、我们有能力做，而且只要资金足够就能做成的事。

然而，令我感到意外的是，克拉克给我带来一个钱包的同时，也给我带来了一份屈辱，因为他们要把克拉克—洛克菲勒公司改名为克拉克—加德纳公司，他们之所以将洛克菲勒的姓氏从公司的名称中抹去，理由竟然是加德纳出身名门望族，认为他这个姓氏能吸引更多的客户。

这个理由大大地刺伤了我的尊严！我非常愤怒！我同样是合伙人，而加德纳带来的只是他的那份资金，他出身贵族难道就可以剥夺我应得的名分吗？！但是，我忍下了这份屈辱，告诉自己：你要控制住自己，要保持冷静，这只是开始，路还长着呢！

我假装镇静的样子，若无其事地告诉克拉克：“这没什么大不了的。”事实上，这完全是谎言。你想想，一个遭受不公平待遇、自尊心正受到伤害的人，怎么会有这么宽容大度呢？但是，我用理性浇灭了我心头熊熊燃烧的怒火，因为我知道，这样做会给我带来好处。

忍耐并非盲目的容忍，而是需要我们先冷静头脑，充分考虑形势，搞清楚你的决定是否会偏离或有害于你的目标。如果我对克拉克大发雷霆，不仅有失体面，更严重的是，那样做会损害我们的合作，甚至使他们把我踢出去，让我不得不从头再来。而团结可以形成合力，有利于我们的事业越做越大，我个人的力量和利益也必定会随之增加。

我知道自己要去哪里。在这之后，我继续像以前一样充满热情、不知疲倦地工作着。到第三年，我就成功地把那位奢侈无度的加德纳先生请出了公司，重新竖起了克拉克—洛克菲勒公司的牌子！那时，人们开始尊称我为洛克菲勒先生，我已经成了富人。

在我看来，忍耐并非一味地忍气吞声，也绝不是卑躬屈膝，而是一种策略，同时也是对性格的一种磨练，它孕育出来的是好胜之心。这是我与克拉克先生合作期间的心得体会。

我推崇平等，讨厌居高临下地发号施令。然而，克拉克先生在我面前总是想摆出一副趾高气扬的姿态，对此我非常反感。他似乎从不把我放在眼里，将我当成目光短浅的小职员，甚至当面贬低我，说我只会记账和管钱，除此之外一无是处，没有他我更一文不值。这是一种公然挑衅，但是我对此却装作一无所知，因为我知道，自己尊重自己比什么都重要，但是我在心里已经向他开战了。我一遍又一遍地叮嘱自己：“你要超过他，你的强大就是对他的最好羞辱，就是打在他脸上的最响亮的耳光。”

结果正如你所知道的那样，克拉克—洛克菲勒公司永远成为了历史，取而代之的是洛克菲勒—安德鲁斯公司。从此，我搭上了成为亿万富翁的特快列车。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。

任何时候，冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解某些不该发生的冲突，那么这样的忍耐是永远值得的；如果坚持己见一意孤行，非但化解不了危机，甚至还会带来更大的灾难。安德鲁斯先生似乎不明白这个道理。

安德鲁斯先生缺乏商业头脑，但却喜欢自以为是，他没有成为伟大商人所必备的雄心壮志，却有着邪恶的偏见。这种人和我发生冲突，一点都不奇怪。

导致我们最终分手的那场冲突，缘于公司发放股东的红利。那一年，我们赚了很多钱，但是我不希望股东把公司赚到的钱全部拿走，而是希望能将其中的一半收益再投入公司的经营中。然而，安德鲁斯坚决反对，他是个自私自利的家伙，想把赚到的钱全都分了，他甚至恼怒地威胁我说，他不想在公司继续干了。任何阻碍公司变强大的想法，都是我不能忍受的，因此我只能向他摊牌，请他为他手中所持有的公司股票开个价。他要一百万美元，我二话没说，第二天就掏出一百万买了他的股票。

安德鲁斯拿到钱之后，高兴坏了，自以为交了好运，因为他认为自己持有的股票根本不值一百万美元。但令他没有想到的是，很快我就将这些股票转了手，赚进了三十万美元。这件事传到他耳中后，他竟然骂我卑鄙。我不想因为这区区三十万就被他骂我卑鄙，于是就派人告诉他，他可以按原价收回股票。但安德鲁斯懊恼地拒绝了我的好意，事实上，他拒绝的是一次成为全美巨富的机会。如果他能持有那些股票到今天，他就会成为当然的千万富翁。但是他为了赌一时之气，却丧失了这辈子可遇不可求的机会。

约翰，在这个世界上，我们需要忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要进行自我修炼，提升管理情绪和控制感情的能力，注意在决策时不受情感的影响，而是完全根据需要来做出决定，更要永远知道自己想要什么。你还要知道，在这个机会的世界里，不会永远有那么多的机会，如果你真的想成功，就一定要掌握并保护好自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

记住，要天天把忍耐带在身上，它会带给你快乐、机会和成功。

爱你的父亲