洛克菲勒《敢于冒险才能利用机会》

洛克菲勒格言

November 2，1936

亲爱的约翰：

明天——或许不用等到明天，有一个人就要过上富人的生活了。报纸上报道说，这个人名叫大卫·莫里斯，和在美国独立战争时期担任财政总监的费城商业巨头罗伯特·莫里斯先生一个姓，此人刚刚在赌场上交了好运，赢得了一大笔钱，还说他是一位赌场高手。同时，报纸还登出了这位赌徒的一句人生格言：只有好奇才能发现机会，敢于冒险才能利用机会。

你知道，我一向是瞧不起赌徒的，但是我对这位先生却不能不另眼相看；我甚至相信，如果他能投身商场，以他这种近乎哲学家般的智慧和头脑，他或许会成为一位出色的商人。

我之所以做这种颇具欣赏性的假设，并不是说一位优秀的赌徒必然会成为一位优秀的商人；事实上，我很讨厌那些视商场为赌场的人，但是，我并不拒绝冒险精神，因为我懂得这样一条法则：风险越高，收益越大。而对于每一个人来说，纵横驰骋于商海，正是生活为他提供的最伟大的冒险活动。

我的人生历程，就是一趟丰富而精彩的冒险之旅。如果要让我找出哪一次冒险对我最具决定性、对我的未来最具关键性，那就应该算是进军石油工业。

在投资石油工业之前，我在农产品代销这一行正干得有模有样，照此发展下去，我完全有希望成为一位大中间商。但是，这一切都让那位叫安德鲁斯的先生改变了。安德鲁斯先生是一位照明专家，他告诉我说：“约翰，煤油燃烧时发出的光，比任何照明油发出的光都要亮，它必将取代其他的照明油。你想想，约翰，那将是一个多么广阔的市场啊！如果我们能进军这个市场，那将是一幅多么美妙的情景啊！”

我拥有的东西越多，我的力量就越大。如果机会来临却任其丧失，那么你放弃的不仅仅是金钱，更是在削弱自己在赚钱的竞技场上的力量。我告诉安德鲁斯：“我干！”于是，我们投资四千美元，做起了炼油生意。对我们来说，这可是一笔大钱，好大的一笔钱啊。尽管当时石油造就了许多百万富翁，同时也使更多的人沦为了穷光蛋，但是我的钱投出去之后，我就不会再考虑失败。

我毅然投身于炼油业，用心经营。不到一年，炼油为我们赢得的利润就超过了农产品，成为我们公司的第一大业务。就在那一刻，我意识到，正是胆量和敢于冒险的精神，为我开辟了一条新的生财之道。

当时，没有哪个行业能像石油业那样让人一夜暴富，这一前景极大地刺激了我要赚大钱的欲望，但它更让我看到了大显身手的机会，这正是我盼望已久的。我告诫自己：“你一定要牢牢抓住它，它可以把你带入你的梦想之境。”

然而，后来我做出的大举扩张石油业的经营战略，让我的合伙人克拉克先生非常愤怒。克拉克是一个无知而自负、软弱却又缺乏胆略的人，他害怕失败，主张采取谨慎的经营策略，这完全背离我的经营理念。在我看来，金钱如粪土，如果你把它散出去，就可以做很多事情，但是如果你把它藏起来，它就会其臭难闻。克拉克不是一个好商人，他并不懂得金钱的真正价值。

如果我们对重要的事情处之漠然，我们的人生也就走到了尽头。克拉克已经成为我成功道路上的绊脚石，我必须和他分手。这是一个重要时刻。

一个人要想获胜，必须得了解冒险的价值，而且必须有远见卓识，自己去创造运气。对我来说，和克拉克先生分道扬镳，无疑是一场冒险，在我决定豁出一切、大举进军石油业之前，我必须确信石油不会枯竭。在当时，很多人都认为石油不过是昙花一现，难以持久。我当然希望油源不会枯竭，因为一旦没有油源，所有的投资将会打水漂，我的命运可能还不如赌场上的赌徒。但是，我收到的信息让我充满了乐观，油源不会消失。现在，到了该说分手的时候了。

在和克拉克先生摊牌之前，我先私下里和安德鲁斯先生做了沟通。我对他说：“我们的运气来了，有一笔大钱在等着我们——那可是一笔大钱呐。我打算不再继续和克拉克兄弟合作，如果我买下他们的股份，你愿意和我一起干吗？”安德鲁斯没有让我失望。几天以后，我又找到了几家银行，它们都愿意支持我。

那年的二月份，在经过一系列的准备之后，我向克拉克先生提出了分手的建议，尽管他很不情愿，但是我已经做出了分手的决定。最后，我们商定好把公司拍卖给出价最高的买主。

直到今天，每当想起那次拍卖现场的情景，我都会激动不已，那种感觉就像在赌场上赌钱一样，令人惊心动魄，必须聚精会神。那简直是一场豪赌，我押上去的是金钱，但赌出来的却是人生。

公司从五百美元开始起拍，但是很快就攀升到了几千美元，然后又慢慢爬到了五万美元，这个价格已经超过了我对炼油厂的预估价。但是竞拍价格在一直上升，开始突破六万美元，又一步一步地飙升到七万美元。这时，我开始感到有些恐惧，担心我是否有能力买下这家由我亲手缔造的公司，担心我是否有能力出那么多钱。但是我很快就镇静下来，闪电般地告诫自己：“不要害怕，既然下了决心，就要勇往直前！”当竞争对手的报价达到七万两千美元时，我毫不犹豫地报出了七万两千五百美元的价格。这时，克拉克先生站起来，大声喊道：“我不想再加了，约翰，它属于你了！”

亲爱的约翰，那是决定我一生命运的时刻，我感受到了它那非比寻常的意义。

当然，为了和克拉克先生分手，我将代理公司的一半股份和七万两千五百美元都给了克拉克，为此我付出了高昂的代价。但是，我却赢得了自由和光辉的未来。我成了我自己的主人，成了我自己的雇主，从此不必再担心那些见识浅薄的平庸之辈阻碍我的前进道路。

我二十一岁的时候，就拥有了克利夫兰最大的炼油厂，已经跻身世界最大炼油商行列。现在来看，这个每天能吃掉五百桶原油的家伙无疑成了我走向石油霸主之路、征服石油王国的有力武器。这全都要感谢那场竞拍，它正是我获得人生成功的开始。

几乎可以肯定的是，安全第一并不能让我们发财致富；要想获得报酬，就必须接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是如此？

世界上任何事情都不可能维持现状，凡事不进则退，事情就这么简单。我相信，审慎小心并不是完美的成功之道。无论我们做什么，乃至我们的人生，都必须在冒险和谨慎之间做出抉择。而在有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎行事大得多。

商人都是利润与财富的追逐者，他们要靠创造资源和取得他人的资源——甚至迫使他人让出资源——而让自己变得富有，所以，对于征战商场的商人而言，冒险是一种不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险又不招致失败的技巧，只需要记住一句话：大胆筹划，谨慎实施。

爱你的父亲