洛克菲勒《要有善于合作的精神》

洛克菲勒格言

May 16，1901

亲爱的约翰：

你的手终于和摩根先生的手握在一起了，这在美国经济史上是最伟大的一次握手，我相信后人一定会记住这一伟大的时刻。因为正如《华尔街日报》所说的，它标志着“一艘由华尔街的金融巨头和石油巨头共同打造的超级战舰已经起航，它将势不可挡，永不沉没”。

你知道这叫什么吗？约翰，这就是合作的力量。

在那些妄自尊大的人看来，合作或许是一件软弱或可耻的事情，但是在我看来，只要对我有利，合作永远是明智的选择。现在，我很想让你知道这样一些事实：

如果说不是上帝成就了我今天这番伟大的事业，那么我很愿意将其归功于三种力量的支持：第一种力量就是按规则行事，它足以让企业保持永续经营；第二种力量来自残酷无情的竞争，它会让每次竞争更趋完美；第三种力量则来自合作，它可以让我在合作中获取利益。

我之所以能胜过竞争者，就是因为我善于走捷径——那就是善于与人合作。你可以看到在我创造财富之旅的每一站都有与人合作的站牌。因为自从我步入社会的那一天起，我就知道，在任何时候、任何地方，只要有竞争存在，任何人都不可能孤军奋战，除非他不想在这世界上活下去。聪明人会与包括竞争对手在内的其他人形成合作关系，借助别人的力量，使自己存在下去，或变得强大起来。

当然，我可以做出一个假设，这个假设也很可能成为现实，那就是如果我们不和摩根先生合作，我们双方很可能会两败俱伤，到那时我们的对手卡内基先生则会从中渔利，使他在钢铁行业始终一枝独秀的态势得以持续。但是，卡内基先生现在一定悔之晚矣，想想吧，谁能在对手蚕食自己领地的时候还无动于衷呢？除非他是躺在坟墓中的死人。

合作有助于压制对手，或将对手淘汰出局，从而实现让自己向目标大踏步前进的目的——换句话说，合作不一定只是追求胜利。但令人遗憾的是，只有少数人才了解其中的奥妙。

然而，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的就是为了获得利益和好处，而非捞取情感。我们应该知道，成功要依靠别人的支持与合作，因为我们的理想与目标之间总会有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟，就必须依靠别人的支持与合作。

当然，我永远不会拒绝和我的生意伙伴建立友谊，而且我相信，建立在友谊之上的生意要远远胜过建立在生意之上的友谊，例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己和最好的助手，我和他结为联盟，他让我得到的不仅仅是资金，更多的是智慧和心灵的支持。和我一样，亨利从不自满，而且充满了雄心壮志，他的梦想就是成为石油行业的主人。我至今还记得我们开始合作时的情景，当时我们几乎形影不离，除了吃饭和睡觉之外，我们同时上下班，一起思考，一同制订计划，相互激励对方，让对方坚定信心。那段日子就像是在欢度蜜月，成为让我永远感到愉快的记忆。

现在，几十年过去了，我们依然亲如兄弟，就是给我再多的钱，我都不会出卖这份情感。这也正是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

我从不尝试去买卖友谊，因为友谊是金钱买不到的。友谊的背后需要真情的支持。我和亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅是因为我们共同谋划着想要赚取金钱，更重要的是，我们都能严于律己，都知道“己所不欲，勿施于人”的道理。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所持的明智态度。所以，我从不依仗财势欺凌那些处于劣势的对手，我情愿和他们促膝谈心，也不愿摆出一副盛气凌人的姿态欺压他们，否则我宁可终止我们之间的合作。

当然，如果遇到傲慢无礼的人，我也不会忘了刻意羞辱他一番。例如，我曾教训过范德比尔特先生，他是纽约中央铁路公司的老板。

范德比尔特出身贵族，在南北战争中立下了战功，获得了将军军衔，但是他把战场上的荣誉当作了生活中蛮不讲理的资本，并且认为自己掌握了运输大权，就可以小瞧我们，把我们当成打短工的。

有一次，亨利找到他商量运输的事情，孰料这个傲慢无礼的家伙竟然说：“年轻人，你要和我谈？看看你吧，你的军阶似乎低了些！”亨利从未受过这样的侮辱，但是良好的教养在那一刻帮了他，他克制住了自己，但是回到办公室后，他那个漂亮的笔筒却被他摔了个粉碎。

我立即安慰他说：“亨利，忘掉那混蛋的话，我一定为你讨回尊严。”后来，范德比尔特急着想和我们做生意，派人来请我们去他那儿谈判，我让人告诉他：“可以，但是要你来我们办公室谈。”结果，这位早已习惯别人巴结讨好他的将军不得不屈尊，来见我这个比他小四十多岁的年轻人，而且不得不委屈地接受两个年轻人提出的条件。我想，范德比尔特将军在那一刻一定明白了这样一个道理：走上坡路的时候对别人好一点，因为当你走下坡路的时候会碰到他们。

我讨厌用粗暴的态度对待别人，更知道平易近人的价值——温和而富有耐心地对待下属和同事，更有利于实现自己的目标。我还知道，金钱可以买到人才，却买不到人心，但是，如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们忠心地为我服务——这正是我能建立高效管理团队的秘诀。

但是，我不希望你因此而产生错误的判断，认为合作就是做好人。不！合作不是关乎做好人的问题，而是关乎利益的问题。任何结盟都不会是永久的，合作只是一种获取利益的手段。当环境发生变化的时候，你的战术也应该随之变化，否则你就输了。

约翰，生命的本质在于斗争和竞争，它们是如此的激动人心。但是，当它们发展成为冲突时，往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作可以化解它们。

爱你的父亲