洛克菲勒《勇于做第一》

洛克菲勒格言

March 15，1931

亲爱的约翰：

“没有野心的人做不成大事。”这是我那位“汽车大王”朋友亨利·福特先生昨天来看我时，向我吐露的成功秘诀。

我非常敬佩这位来自密歇根的富豪，他是一个执着而坚毅的人。他和我有着几乎同样的经历：干过农活，当过学徒，与人合伙开过工厂，最终通过奋斗而成为这个时代全美国最富有的人之一。

我个人认为，福特先生是一位新时代的缔造者，没有任何一个美国人能和他相比，是他完全改变了美国人的生活方式。只要看看街上川流不息的汽车，你就知道我绝不是在恭维他。正是因为他，才使汽车由奢侈品变成了几乎人人都能买得起的必需品。而他创造的奇迹，也把他自己变成了亿万富翁。当然，他也让我赚足了钞票。

人活着必须有目标或野心，否则就会像没有舵的船那样，永远漂浮不定，最终只会到达失望、失败与沮丧的海滩。福特先生的野心，超过了他的身高，因为他想要缔造一个人人都能享用汽车的世界。这似乎难以想象，但是他的确做到了，而且成为全世界小汽车市场的主人，并为福特公司赚到了惊人的利润，用这家伙自己的话说：“那不是在造汽车，那简直是在印钞票。”福特可谓一举两得，既赚足了钱，又赢得了“汽车大王”的声誉，我可以想象得出，他的心情该有多么舒畅啊。

福特所创造的成就，证明了我的一个人生信仰：财富和目标是成正比的。如果你有远大的志向，你的财富之山将堆积到云层那么高；如果你只想混日子，那么你就只能平庸度日，甚至一事无成，即使财富离你近在咫尺，你也只能得到很少的一点。福特在成功之前，很多汽车制造商都比福特更有实力，但这些人破产的也很多。

人之所以被创造出来，是有目的的。一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是我毕生的体会。

我似乎一直很有野心，我从很小就开始梦想着要成为最富有的人，这一直是我的人生抱负。对于一个穷小子来说，这个梦想好像有些遥不可及。但是我认为，一个人的目标必须定的高远，因为要想有所成就，必须要有刺激——伟大的目标，才能让你发挥全部的力量，才会有刺激。如果没有刺激，也就等于没有推动你前进的强大动力。不要制定小计划，因为它不能激励你的心灵，我就是经常这样提醒自己的。

当然，造就伟大的机会并不多，它可不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那样倾泻而下，而是一次只有一滴，机会稀少。伟大和接近伟大之间的差异，就是我们要领悟到，如果你期望伟大，就必须每天朝着目标努力奋斗。

但是，对于一个穷孩子来说，怎样才能将这个伟大的梦想变成可以触摸的现实呢？是通过努力为别人工作去实现吗？在我看来，这主意太愚蠢了。

我相信，为自己而勤奋，一定可以成为富人；但是，我不相信努力为别人工作就一定会成功。我早就发现，在我住进百万富翁大街之前，在我周围的很多穷人都是工作最努力的人。无论雇员在工作中是否努力，替老板工作而变富有的人实在太少了。替老板工作所得到的薪水，只能让雇员在合理预期的情况下过正常生活，尽管雇员可能会赚不少钱，但是要想变富有却太难了。现实就是这么残酷！

我一直认为，“努力工作一定会致富”是一句谎言；而且我也从不相信，为别人工作足以积累可观的财富；相反，我笃信这样一种观念：只有为自己工作才能致富。因此，我所采取的一切行动，都是忠于我的伟大梦想，以及为了实现这一梦想而不断达成的各个目标的。

当我离开学校去找工作的时候，我就给自己设定了一个目标：要进第一流的公司，要成为第一流的员工。因为一流的公司可以给我提供一流的锻炼机会，为我塑造一流的能力，让我增长一流的见识，还可以让我赚到一笔丰厚的、足以帮助我开创未来事业的薪金，而这一切显然是我通往成功之路的最坚实的基石。

当然，还有一点很重要，那就是在大公司工作，能让我以大公司的方式来思考问题。所以，我一心仰慕大公司，我要去就必须去知名企业。

这注定了我会多吃不少苦。我先是去一家银行求职，但是很不幸，我被拒绝了；我又去了一家铁路公司，结果仍然是被拒之门外。就连当时的天气似乎也要和我过不去似的，酷热难耐。但是我不在乎这一切，仍然坚持求职。在那段日子里，找工作成了我唯一的职业。我每天早上八点就将自己打扮得精神抖擞，然后离开住地，开始新的一轮预约面试。连续好几个星期，我把那些被我列入名单的公司全都跑了一遍，结果一无所获。

这看起来很不幸，是吧？但是，没有谁能阻止你前进的脚步，阻碍你前进的最大障碍就是你自己，你是唯一能永远坚持下去的人。我不断地告诫自己：如果你不想别人偷走你的梦想，那么你必须在被挫折击倒之后立即站起来。我没有灰心丧气，这种持续的挫折反而更坚定了我的决心。我干脆从头开始，从一家公司到另一家公司，甚至有几家公司我跑了三次。

上帝终未将我抛弃。终于，在六个星期后的一天下午，这场不屈不挠的求职之旅结束了。1855年9月26日，我被休伊特—塔特尔公司录用了。

这一天似乎决定了我未来的一切。直到今天，每当我问起自己，假如我当初没有得到那份工作，我的未来将会怎么样时，我常常会紧张颤抖。因为我知道，那份工作给我带来了什么，失去它我又将如何。所以，我这一辈子都把9月26日当作我的“重生之日”来庆祝，我对这一天所抱有的情感远远胜过我的生日。

行文至此，我自己都被自己感动了。

人就功能而言，就像是一部自行车，除非你朝着目标向上向前移动，否则你就会摇晃跌倒。三年之后，我带着超越常人的能力与自信，离开了休伊特—塔特尔公司，和克拉克先生合伙，一起创建了克拉克—洛克菲勒公司，开始了为自己工作的历程。

一个人如果只是愚蠢地努力工作，很可能在百般辛苦之后，仍然一无所获；但是，如果能将为老板努力工作当成自我锻炼，并以此铸就将来自己创业的阶梯，那无疑是创造财富的开始。给自己当老板的感觉，真是棒极了，简直难以用语言来表达。当然，我不能因为自己才十八岁就跻身贸易代理商行列而沾沾自喜，我总是这样告诫自己：“你的前程取决于已经过去的每一天，你的人生终点是全美首富，你离这个目标还很遥远，你要继续为自己努力。”

成为全美首富，是我努力的依据和自我鞭策的动力。在过去的几十年中，我一直在虔诚地追求卓越，我最常激励自己的一句话就是：对我来说，第二名和最后一名没有什么区别。如果你理解了这句话，那么，我以无可争辩的王者身份统治着美国的石油工业，对此你也就不会感到奇怪了。

我们每个人都生活在希望之中，但是对我而言，更多的是生活在实现一系列目标之中。我的人生目标，就是要成为第一，这也是我努力设定并努力遵守的人生规划。我付出的所有努力和行动，都忠于我的这一人生目标和人生规划。

上帝赐予我们聪明的头脑和坚强的肌肉，不是要让我们成为失败者，而是要让我们成为伟大的赢家。二十年前的今天，美国联邦法院解散了我们那个欢乐的大家庭，但是每当想起我所取得的成就，我就兴奋难抑。

伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须朝着这个目标不断前进，不惧怕苦痛，态度坚定，准备在漫长的拼搏之路上跌倒之后再爬起来。

爱你的父亲