得人心者得天下

得人心者得天下

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总裁牛根生，用他自己的话说，自己是个典型的农民。或者说，是一个风趣的牧民。1999年开始重新创业，六年时间，创造出了一个家喻户晓的“蒙牛品牌”，创造出了一个火箭速度。是什么原因使蒙牛如此牛气冲天？下面，是牛根生做人之道的故事。

以德立命厚德兴业

“小胜凭智，大胜靠德”是牛根生沉浮商海20多年始终坚守的信念。他坚持以德服人的交际原则。他说：“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有商德绝对不行。”

1999年，牛根生认为当时整个产业的发展正在面临巨大的机会时，牛根生因为和第一把手对于发展的意见不合，从伊利集团副总经理的位子上离开了。

离开了伊利，已经43岁的牛根生，去人才市场寻找过工作，也想过开家海鲜餐馆，但是似乎都不怎么顺利。牛根生迷茫了很长一段时间，终于明白了一个道理：“看来我天生还是该养牛。我的父亲做了30年的养牛、挤奶等工作，而我也干了20多年，加起来近60年的乳业经历，在全世界的大型乳业企业老总中，几乎没有。”

于是，牛根生萌生了“复制一个伊利”的想法。但是，当时的牛根生既缺资金又缺人才。当他拿出100万元注册了自己的公司，在呼和浩特和林格尔树起蒙牛大旗后，原来在伊利的老部下闻讯蜂拥而至。

这些国内乳品业顶级的管理技术人才追随牛根生，他们拿出了买房子、结婚、养老的钱，投入到蒙牛创业，使牛根生的原始资本一下子就上升到了1000万元。没有多少时间，前后有近300位伊利员工投奔了蒙牛。

资金和人才的两大问题的解决，为蒙牛后来的起飞起到了关键性的作用。牛根生为什么具有如此的人格魅力？牛根生在伊利期间，因为工作突出，上级奖励他一笔钱，让他买一辆好车，而他却买了4辆面包车，分给有贡献的部下一人一辆。

牛根生年薪百万，大部分都分给了有困难的员工。员工逢病遭灾了，他总是带头捐款，出手就是1万元。刚来蒙牛不久的一名新员工得了心脏病，医院需要手术费4万多元，家里拿不出。因为他来的时间短，还不是蒙牛的正式员工，因此，还不能享受医保。

于是，蒙牛就发动大家进行捐款，为他送去3.6万元的医疗费。这名员工病治好以后，为了干好工作报答企业，努力学习，掌握了大量的技术。

一次，有个企业想出高薪把他从蒙牛挖走，这个员工对挖他的人说：“你准备给我高薪，可是，蒙牛给我第二次生命啊！”牛根生以德立命、厚德兴业，为他创业的成功搭起了通天大道。

分享成功造就他人

在做客央视《新闻会客厅》时，牛根生讲了这样一段话：“一个人吃饭，一包方便面就行了。来了客人，则一定要拿出好吃的，和客人一起分享。客人吃得好，自己也高兴。”

牛根生把这叫分享的愉悦。他还说：“一个人做了些让父母儿女或亲朋好友感觉有价值的事情还远远不够，一定要做一些能使很多人的生活有变化、生计有保证的事情，那才有意义、有价值。”

在蒙牛53平方米的办公室墙上挂着这样一句话：股东注重回报，银行重利益，合作伙伴图赚钱，父老乡亲盼税收。因为有了这样的认识，牛根生把外资奖励他们管理团队的3亿多元奖金拿出来扶持支撑发展的奶农和牧民，帮助他们解决生产和生活上的困难。

牛根生说：“现在，蒙牛的员工有2万多人，物流、市场销售人员近30万人，再往后有200多万奶农，再往后有1700多万牧民，消费者将近3亿人，是他们成就了蒙牛，成就了我牛根生。”

所以，分享成功、造就他人，是牛根生做人之道的第二个特点。

财散人聚财聚人散

这是牛根生的魅力哲学，也是他的领导哲学。2004年6月10日，蒙牛在中国香港成功上市，成为国内第一家在香港上市的乳制品企业。按照《福布斯》的排名，牛根生身价1.35亿美元，居中国富翁排行榜107位。

正当外界对他的财富议论纷纷的时候，2005年1月12日，牛根生和家人做出了一个震撼世人的决定：宣布将个人股份所得股息的51%捐给“老年基金会”，49%留作个人支配。

在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老年基金会”，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。这就是对他人生哲学的最好注脚。

牛根生的行动，为下级作出了榜样。他关心下级的故事很多。有的人给他总结了“四个不如”：住房不如副手的阔，轿车不如副手的贵，办公室不如副手的大，股票不如副手的多。光个人出资给部下所买的车就有十几辆。

对下面他有个潜规则：经营人心不能向上经营，而是向下经营。因此，请吃饭、送礼、拜年，不是下级对上级，而是上级对下级。在牛根生的影响下，上级给下级送礼已经成为蒙牛的一种风气。各级干部给下级送车送房的、送钱的、送衣服和送书的什么都有。

人心向背如磁铁，有磁则向，无磁则背。对于企业来说，“人心”就是生产力。得人心者得天下。蒙牛几年的时间发展成为行业旗舰企业，跑出了火箭的速度，与牛根生的做人之道，始终坚持财散人聚、财聚人散的哲学有很大关系。

思想家不一定都能够成为企业家，但企业家一定是思想家。蒙牛的火箭速度，与牛根生对企业的各种问题想得深、想得远也有很大关系。