适当示弱,成全别人的好胜心

作者:未知 来源:网络转载

适当示弱,成全别人的好胜心

如果你是一个争强好胜的人,凡事只想着做“爷”,而不善于装“孙子”,不善于隐优暴缺,那么你迟早要吃哑巴亏。

但是“孙子”也不是人人都可以装的,聪明的人就像演员,之所以装什么像什么,关键是他们能摸清别人的脾气、性格,而且可以做到投其所好。在使用这种方法时,最重要的一个原则就是在适当的时候示弱,以成全别人的好胜心。

菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普先生,就用投其所好的办法,使一个拒他于千里之外的老太太,十分乐意地与他达成了一笔大生意,顺利地完成了推销用电的任务。

那天,韦普到一家看起来很富有的整洁的农舍前去叫门。当时的户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝。当她得知是电气公司的推销员之后,便猛然把门关闭了。韦普再次敲门,敲了很久,大门尽管又勉勉强强地开了一条小缝,但未及开口,老太太却已毫不客气地破口大骂了。

经过一番调查,韦普又上门了,等门开了一条缝时,他赶紧说:“布拉德太太,真是对不起,打扰您了,我的访问并非为电气公司,我个人只是想向您买一些鸡蛋。”老太太的态度变得温和了,门缝也开得大多了。韦普接着说:“您家的鸡长得真好,看它们的毛色多鲜艳,这些鸡大概是名种吧!能不能卖一点鸡蛋给我呢?”

门缝变得更大了,老太太探着身子问:“您怎么知道我家的鸡是一种名鸡呢?”

韦普知道,自己的话说中了老太太的心,于是更加诚恳地说:“我家也养了一些鸡,可像您养的这么好的鸡,我还从来没有见过,而且,我养出来的鸡只会生白蛋。附近的人也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人,您知道,做蛋糕得用好鸡蛋。今天我太太做蛋糕,我只能跑您这儿来了。”

老太太开始变得高兴起来,她愿意迎接韦普进家。韦普利用这短暂的时间瞄了一下四周的环境,发现这里有整套的奶酪设备,断定男主人是养牛的,于是继续说:“夫人,我敢打赌,您养鸡一定比您先生养牛更赚钱。”老太太更高兴了,因为她丈夫长期以来都不肯承认这件事,而她则总想把真相告诉大家,可是没有人感兴趣。

布拉德太太马上就把韦普当作了知己,不厌其烦地带着他参观鸡舍。韦普知道,自己已经抓住了老太太争强好胜的心理,所以,在参观鸡舍的时候,他会时不时地问一些很低级的问题,以突显老太太的聪明才智。渐渐地,韦普不但从老太太那里学到了养鸡方面的经验,而且还与她成了好朋友。后来,老太太还向韦普请教了用电的好处,韦普就抓住这个时机向她做了详细的说明。两周后,韦普收到了老太太的用电申请,不久,老太太所在地申请用电的人越来越多。

自始至终韦普都没有在老太太面前表现出自己的聪明才智,而是以一种低姿态“请教”一些问题,满足了老太太好胜的虚荣心,最终使其成为了自己的重要客户。

可见,在事业与竞争中为了取胜,可以适当示弱,或者隐优暴缺。同样,在一些特定的情况下,公开承认自己的短处,有意暴露自己某些方面的弱点,往往是一种有益的处世之道。示弱可以减少甚至消除别人的不满与嫉妒,因为在事业上的成功者、人际关系中的红人,往往都是人们嫉妒的焦点。

昆虫自有一套避凶趋吉的妙法,就是保护色和拟态。蝗虫的身体颜色随着环境的颜色而改变,竹节虫和枯叶蝶在遇到天敌时会装成竹节和枯黄的树叶,还有的动物遇危险时假死以迷惑敌人。在人们看来,这些方法未免有些太上不了台面,但正是这些看似很弱智的方法,使动物种群得到了生存和发展的机会。在人类社会中,也不乏这样的经典故事。

1805年,拿破仑乘胜追击俄军,并且到了关键的决战时刻。此时,沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来,便想停止撤退而与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退,等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧,害怕库图佐夫一旦说服了沙皇,就会失去战机,于是装出一种见俄军增援到来就害怕决战的样子,停止追击,派人求和,愿意接受一部分屈辱条件。这更加刺激了沙皇,他以为像拿破仑这样傲慢的人如果不是走投无路,决不会主动求和,因此判定现在正是回师大战拿破仑的时候。他于是根本不听库图佐夫的意见,执意向法军展开进攻,结果钻进了法军的圈套,被法军打得狼狈不堪。

一般来说,示弱在一定程度上可以成全对方的好胜心。正是因为这一点,聪明的人总是会在关键的时候装一下糊涂,或是犯一些低级的错误,从而可以抵消别人对他的防范与嫉妒,为自己争取主动。

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