聪明地向老板推销自己
美国著名的人际关系学大师戴尔·卡耐基曾经说过:“生活就是一连串的推销,我们可以推销商品,可以推销某项计划,也可以推销我们自己。我们可以把推销自己当作一门艺术,一种上天所赋予的才华。当你学会推销自己,你几乎可以去销售任何有价值意义的东西。”从某种意义上来说,职场的奋斗过程,就是一个一步步完全展示自己,不断推销自己过程。
推销自己在我国古代时期便有了先河。少年英雄甘罗12岁就封侯拜相,辅佐君主成就一代霸业,甘罗幼时在祖父甘茂的教导下,聪明机智,深受众人的喜爱。后来,甘茂受到别人的排挤,被迫逃出秦国,不久之后便死在了魏国。小小年纪的甘罗,就投奔到秦国丞相吕不韦的门下,做了他的才客。
当时,秦国正企图联燕攻赵,打算派遣大臣张唐出使燕国,可是张唐却借故推辞。就在吕不韦无计可施之时,甘罗自告奋勇,表示愿去劝说张唐赴任。开始,吕不韦并不相信甘罗,认为他年龄太小,不能胜任如此重要的任务。甘罗却理直气壮地说:“以前,项橐7岁就成了孔子的老师。而今我已经12岁了,你就不能让我去试一试吗?”由于一时没有合适的人选,吕不韦也只好答应了他的要求。
于是,甘罗驱车前去拜见张唐,他对张唐说:“当年,武安君白起就是因为不服从应侯范雎的命令去攻打赵国,所以才会被应侯撵出咸阳,枉死在杜邮。现在文信侯的权力可比那时的应侯要大得多,你居然敢违抗他的命令,看来你的死期也不会太远了!”甘罗的一席话,吓得张唐乖乖地答应出使燕国。
后来,甘罗又征得了吕不韦的同意,按照秦国扩大河间郡的意图,前往赵国去进行游说。他针对赵王担心秦燕联盟会对赵国造成不利的心理状态,大加攻心,同赵王说道:“秦燕两国联盟,无非就是想占据赵国的河间之地。如果您同意将河间五城割让给秦国,我可以回去劝说秦王取消张唐的使命,并从此断绝与燕国的联盟。到了那个时候,你们攻打燕国,秦国也绝不干涉,赵国所得又岂止五座城池!”赵王听后非常欣喜,于是命人把河间五城的地图、户籍全部交给了甘罗。
就这样,甘罗满载而归,而秦国也在不费一兵一卒的情况下,得到了河间之地。鉴于甘罗所作出的突出贡献,秦王赐封年仅12岁的甘罗为上卿,并将当年赐封给甘茂的土地也奖赏给了他。由于当时丞相与上卿的官阶差不多,民间也因此演绎出甘罗12岁官拜丞相的说法。
甘罗的故事告诉我们,若想取得成功就要学会推销自己。其实,在现代生活中我们常常会看到这类的情况,有些人才华横溢,却找不到自己理想的工作;有些人工作勤奋踏实,却始终得不到上级领导的赏识。于是,他们开始感叹世道太不公平,感叹空有千里马却没有了赏识他们的伯乐。其实,并不是他们的能力不够,只是他们不会推销自己,从而使自己的才华被埋没。
现代生活中推销自己是非常必要的,无论你从事什么职业,你同时也是一位推销自己的推销员。你随时都在向别人推销你的观点与意见,目的是让别人认可你、接受你及欣赏你。说得再简单一点,推销自己就是展示自己,这是你的言谈举止、学识修养、社交礼仪的全方位展示,通过它们不仅可以使别人对你的言行产生一定的印象,还可以使你有效地改进自己的不足,从而更好适应当今的社会。
有一位年轻人在网上看到一份适合自己的工作。他把自己的简历发送给对方,下午就收到了面试的通知,公司让他第二天早上八点钟去参加面试。
第二天一大早,这位年轻人准时来到了面试地点,可是他却沮丧地发现自己的前面已经有了35位面试者,而他自己正好是第36位参加面试的人员。年轻人心想:“如果自己继续等待下去,那说不定在没轮到自己之前,老板已经确定了这份工作的人选,我必须要做些什么才行。”于是他急中生智,从包中找出一张纸,并且在上面写了一些内容,恭恭敬敬地对工作人员说:“不好意思,麻烦你将这张纸立即交给你的老板,这非常重要!”
当工作人员将纸交给老板,老板看到纸上的内容,不禁笑了。原来,纸条上写着:“尊敬的考官大人,我是这次参加面试的第36位应聘者,请您在看到我之前,先不要做出决定。”也正是因为这句话,老板对这个年轻人的印象非常深刻。他认为这个小伙子是一个很会推销自己的人,加上这次招聘的又是销售岗位。于是,这个年轻人被这家公司高薪录用了。
无论是案例中的年轻人还是甘罗,他们之所以受到领导的重用,都是因为他们敢于将自己展示在领导者面前,让领导者正视自己。在我们的职场中,很多人怕丢面子,每当谈到自己的时候,总是扭扭捏捏,想说却不敢说,有时甚至连想都不敢想。他们怕被别人认为自己骄傲自满、狂妄自大。还有一些人总是自视清高,认为自己是金子就总会有发光的一天,现在的沉寂不过是没有人发现他们而已。这些人却忽略了这世上“千里马”虽多,但是“伯乐”却不常有,你怎么就能肯定能遇得上知人善用的“伯乐”呢?
所以,不要再去信奉什么“酒香不怕巷子深”的陈旧教条。你要学会正视自身的能力,让别人发现、了解自己的才能,这样才会有更好的出路。如果你细心一点,就会发现在我们的生活之中,无时无刻不需要推销自己。比如向自己的上级推销自己的工作提案,向出版社推销自己的文学作品等。我们每天都需要向不同的人去推销自己,尤其是在工作中,我们就更加需要向领导推销自己的能力,展示自己的才华。只有成功地将自己展示给领导,才能让领导发现自己的能力,才有机会被重用和提拔。
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