时刻积累行业功底

布莱恩·崔西是当今美国的顶尖的成功学专家，他经过自己不断地努力，不断地充实自己的各方面知识，尤其是打下坚实的行业功底，几十年如一日，至今已经在关于领导能力，销售、企业管理及商业策略等领域贡献出经过实践验证的卓有成效的理念和方法。至今为止，布莱恩已经出版了超过二十种著作，并制作了超过三百种的音像学习用品，先后在二十四个国家进行过演示。全世界每年有数以十万计的人因为学习他的作品而获益。

布莱恩生长在一个温哥华的穷困家庭中，少年时期就开始做很多的体力活，夏天的时候在牧场或是农庄干活，冬天的时候就在饭店或是小旅馆做个洗碗工。稍微长大一些就到外面打工，他曾经在一个建筑公司当过苦力，在一艘外国货船上当过在厨房打杂的杂役，在一个工厂里面拧螺丝的工作，并且一拧就是几个小时。

当布莱恩二十岁时，年轻的他决心改变自己的生活。布莱恩从小就喜欢冒险，渴望有一天能够环游世界。怀揣仅仅三百美元，他和自己最好的两个朋友义无反顾踏上了环游世界的旅程。他们先是自西向东穿越了整个北美大陆，接着又乘船横渡大西洋到达欧洲，还从英国伦敦跋涉到直布罗陀海峡，接着从摩洛哥到南非纵深非洲，全程经过几十个国家，行程长达一万七千英里。布莱恩后来回忆说，这一年左右的时间是他一生最宝贵的时光，给他留下了终生难以磨灭的印象，给了他上了一生中最重要的一堂课：千里之行，始于足下，只要自己功底足够扎实，其余的事情就会水到渠成。

事实上，从年轻时候开始，布莱恩就是这样要求自己的。即使在他的整个旅行过程中，他也坚持阅读，从未曾间断。正是对于知识的强烈渴望帮助他寻找到了自己的生活理念，并且对自己的职业生涯做出了规划。布莱恩敏锐地意识到，只要能够坚持通过正确的方式处理事情，就会花费相对较少的时间和精力获得较好的结果。

就像在饭店里面吃饭，如果有一份很好的配菜单，你又经常练习，最后一定能够挑出一盘好菜。我们可能拥有几乎所有的可以通往成功的好作料，比如说我们有非常好的教育背景，有一套缜密敏锐的思维，有很多来之不易的进取机会，有稳定积极的社会环境等，但是如果我们没有自己人生的配菜单，再多的优势集于一身也是枉然，对自己没有任何可用之处。这份配菜单的获得就需要我们拥有非常坚实的行业功底，有了坚持的行业功底就会对这个行业从不同于常人的视角进行观察的思考，就可以在这个行业中逐步找到属于自己的配菜单，接下来才能在激烈的市场竞争中高歌猛进，大展宏图。所以即使是一名很普通的人拥有了一份合适自己的配菜单，也可以利用比较一般的机会获取不同寻常的收获。

而布莱恩的人生目标首先就定在他的人生配菜单上面。布莱恩一直在寻求“做特定的工作”和“获得特定的结果”之间的因果关联，为自己打下坚实的基础，同时寻觅自己人生的配菜单，最后勤劳不懈，才最终做出自己人生的美味。年轻的布莱恩这样问自己：究竟是为什么有一些人总是能够比其他的人更加的成功呢？他花费很大的就精力和时间在管理、销售、商业等不同的领域细心分析研究那些成功人士之所以能够获得成功的因素。通过这样深入的研究分析，布莱恩积累了关于销售学、管理学、成功学等方面的知识和经验，这对于他后来走上商业和个人效率领域发挥了至关重要的作用。比如，当布莱恩作为销售人员进入销售行业时，他看到那些销售精英往往仅仅凭借专业销售技能就能够获得很好的销售业绩后，就潜心研究做好销售的专业技能，学会如何更加专业地从事销售这个职业；当进入到销售的管理工作的层面时，他又发现那些优秀的管理人才往往在管理、培训及招聘中做得比一般的管理者更加出众，于是他又花费很大的精力学习如何提高自己的招聘管理和培训技能；而当他涉足房地产业中时，他又阅读了整整二十本相关的专业书籍，然后才可以从容地进行房地产购销和开发。就是在这种不断巩固自己的行业功底的过程中，布莱恩一步一步地树立起自己的品牌，成就了自己的事业。后来，布莱恩深有感触地认为，当时对各种相关行业的基本行业功底的认真研究和实践是一件非常令人兴奋的事情，只要深入探索出了自己的配菜单，一个人就能成就任何他想成就的事业。

另外，布莱恩每天平均都会有三小时的阅读时间，他每个礼拜都会至少看三本书及几十本杂志。此外，布莱恩还经常参加各种教育及管理培训的研讨会，购买各种课程的音像制品进行学习。因此，他可以在自己的行业中时刻保持着领先的地位，可是即便是如此，他还是保持着不断学习新的知识的习惯。当他针对某个主题做演讲时，那些他所要演讲的内容都是结合了最新的研究成果或者发展趋势的最新的内容，并且他已经将这些内容都十分熟练地掌握。可以发现，布莱恩建立自己品牌的过程就是一个不断汲取行业知识，打造坚实行业功底，时刻通过自己的努力刻苦学习和实践的演变过程。

正是因为能够认识到自己寻找属于自己的配菜单的重要性，布莱恩才会更加刻苦地学习并充实自己。所以，严格意义上来讲，布莱恩是一个完全自学成才的人，他对自己的要求就是每天学习一些新的东西。当他从销售行业的销售领域转到管理领域之后，他已经有了身后的积淀，因此虽然他还是经常参加各种各样的研讨会，但是他感觉到这其中大多数研讨会对于他来说已经没有多大的吸引力了，他总是觉得大多数的研讨会举办质量不高，自己觉得自己能够比那些在研讨会上的人讲得更加的出色。直到有一天，他觉得自己也应该开一个研讨会，他要将自己所学习的和已经积累的各式内容整合到一起，形成一个相对完整的系统。他认为任何系统都比一点没有系统要好得多，既有条理，又能加深听众的印象。他认为任何事情都总会有自己的起始阶段、中间阶段及结尾阶段，我们为了一个目标的达成，往往会去做一系列事情，而这一系列的事情所属的环节都会有一定的内在的或者外在的联系，有一个系统将这些联系规整起来是一件能极大提高工作效率的事情。于是他把上万本书和数以千计的文章的理念进行提取并分门别类地融合在一起，形成自己的理念体系。布莱恩就是以此为突破点开始扬起自己事业的风帆，形成自己的品牌，从此高歌猛进，一发不可收。而这个体系之所以能够实现，毫无疑问是和他之前的许多年的日积月累分不开的，可以说他的事业之所以能起航，能形成自己特有的品牌，就是因为他有非常扎实和坚实的行业功底。

当一个人不断地把自己的事业向前推进时，他的有益之处便会同时逐渐体现出来，很多人在从业或者创业之初，并没有自己的品牌意识，但是到后来，随着他对成功的执著追求日益加深，随着他的付出渐渐得到回报，他最后必将拥有自己的品牌。这就是一种自下而上、从后往前的演化过程。就好像走了很久的路，突然有一天在路上被一个东西绊倒了，你仔细一看，原来就是自己的品牌，这时候你会恍然大悟，原来我有了自己的品牌，这就是逐步加深行业功底，到最后水到渠成的结果。当发现这一切时，你的使命感会更加强烈，你会更加努力地去充实自己，希望把事情做得更好，使自己的品牌更加的鲜亮。