没有业绩就是在剥削公司

没有业绩就是在剥削公司

拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削公司。

凯格丽服装贸易公司主营运动服与休闲服。一位销售员因为孕产假休息，职位出现空缺，于是公司录用了李佳。李佳以前在百货公司卖服装，她认为在凯格丽公司的工作将会提高她的销售能力。由于以前有工作经验。李佳经过短期的销售培训后就被分配负责一个区域。

第一个月的时间，李佳用来熟悉负责的区域、顾客和服装。她很快就达到了一定的销售水平，与负责这个区域的前一位销售员差不多。

李佳定期拜访老客户，一旦发现新客户就与他们联系。李佳经常发现，当她去拜访新零售点时，竞争对手们早已对这些商店进行了拜访，并且已获得大量订单。在这种情况下，李佳通常只能得到很少的订单。

工作中，李佳常常喜欢待在办公室与顾客通电话，而不做访问。如果客户不在，她会留言告诉客户她来过电话，并且请求客户如果需要产品就来电话。天气不好时，李佳通常也在办公室打电话而不去登门拜访客户。在错过几次销售访问后，李佳发现竞争对手占据了原本属于她的产品展示空间。

加入凯格丽公司已经一年了，李佳感觉自己做得非常出色。然而，她的销售业绩一直保持不变，在她的区域内竞争者的销售业绩却一直在上升。销售主管告诉李佳：“你没有良好的个人业绩，就是在剥削公司。过一个月若再没有提高，你就走人吧。”

公司要维持正常的运转，需要一笔不小的开支。在现代工业背景下，无效能的人不仅浪费公司资源，更会对公司造成危害。公司作为一个经营实体，生存的直接目的就是创造利润，因为这是它生存的根本所在。

李浩是一家贸易公司的销售主管。在周一的公司例会上，他一进会议室就看见自己的名字排在了最后。李浩站了起来，打算介绍自己的销售情况。

“等一下，你看看自己的数字，你还没有做到应该完成任务的1/3。为什么？”总经理王楷阻止了李浩的发言。

李浩语气平静地说道：“这周是我来北京的第一个完整的星期。我仔细研究了每个正在做的订单，这已经是我们这周能够完成的全部数字了。”

“销售员崔龙做了多少？”王楷继续问道，“他以前的两个季度做得怎么样？”

李浩回答：“上个季度做了一半，之前的季度只完成了1/3。”

王楷继续追问：“嗯，连续两个季度都没有完成任务，为什么呢？”

李浩说：“他曾经业绩很好，所以他的能力应该可以胜任。至于为什么他的业绩急转直线下降，他没有向我说，我想应该是态度问题。”

“假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？”王楷突然拋出了一个问题。

“我不知道。”李浩说道。

“很简单，不管能力还是态度，开除业绩差的那个。我们已经给了他足够的时间，他却连续两个季度都不能完成任务，所以你应该开除他。”王楷用命令的口气说。

“能再给他一些时间吗？”李浩不得不为崔龙求情。

“两个季度已经是足够的合情合理的时间了，他已经是在占用公司资源，拿工资却没有做出业绩就是剥削公司了。”

我们设身处地为公司想一下，如果销售部门没有业绩，公司靠什么生存？同时，你没有为公司提供结果，公司要发给你工资，要支付办公费用，你在提供结果之前一直在毫不手软地索取。如果不能提供结果来作为回报，那就等于剥削公司了。

因此，员工没有业绩就是在剥削公司，因为他占用了公司的资源，却没有为公司创造相应的价值，而且白白浪费了公司进人市场的机会，给公司造成了新的损失。

每一位员工都要认识到，自己存在的价值就是为公司提供业绩。主管或许可以庇护员工，但市场不会庇护公司，所以公司老板只有辞退那些没有业绩的员工。