每个人都有虚荣心，虚荣心让人们更加在乎自己的面子，也更加在乎别人对自己的看法。虽然很多时候虚荣心会让人陷入贪婪的欲望中，但是有些时候虚荣心也是一种动力，促使我们更加努力地生活，以便以光鲜的形象出现在人们的视野里。那么，在说服的工作中，虚荣心有何作用呢？
其实，很多人爱慕虚荣，并非体现在生活的各个方面，而是会有所侧重。例如，有些人非常在乎金钱，有些人看重权势，有些人喜欢穿漂亮的衣服，有些人则只是希望在任何人眼中都呈现完美的自己。如果你能把握一个人的虚荣心侧重于哪个方面，那么你就可以利用他的虚荣心，让他乖乖地被你牵着鼻子走。既然如此，说服自然是水到渠成的。要想了解一个人的虚荣心表现在哪些方面，只需要与他展开交谈，看看他谈话中以哪些方面为自己所擅长的。从本质上来说，虚荣心是过度的自尊心。真正的自尊，是不卑不亢，是不管何时都自己尊重自己。但是，一旦自尊心过度，变成虚荣心，人们就会虚张声势，即使能力所不及，也要伪装出样子来吸引别人的眼球，让别人羡慕他。对于虚荣心很重的人，当你毫不吝啬地夸奖他，即使他心里知道自己并不能得到你所夸奖的样子，他也会打肿脸充胖子，竭力变成你所夸奖的样子。这就是虚荣心在作祟。日常生活中，被虚荣心绑架的事例屡见不鲜，聪明的销售人员也常常会巧妙利用人们的虚荣心，让人们乖乖掏出钱包。例如，你去商场买衣服，刚刚走进一家店铺询问一件衣服，销售人员就会夸你肤白貌美，说你最配这件衣服。尤其是当你在虚荣心的驱使下走进试衣间，销售人员更会不遗余力地夸赞你，最终以虚荣心逼迫你买下这件衣服。实际上呢，你也许心里觉得这件衣服很普通，但是你不想销售人员收回那些夸赞你的话。所以，你只能选择让钱包瘦身了。美国作家马克·吐温曾经写过一篇叫《羊皮手套》的讽刺小说，入木三分地揭示了人们被虚荣心绑架的尴尬。
有一天，船停泊在岸边，主人公和两个朋友结伴来到广场。在这里，他们和将军、法官等人不期而遇。原来，将军一行人正要去法院旁边的商店，因为他们听闻那个商店里有款式精美的羊皮手套，质地非常好，价格也不算昂贵。听到羊皮手套这么好，主人公和朋友也决定去那家商店，看看能否买到合适的羊皮手套。
他们在店里巡视一圈，羊皮手套的款式的确很多。这时，一位美丽的销售员拿出一副羊皮手套给主人公。这副手套是蓝色的，主人公不太喜欢蓝色。不过，美丽的销售员说：“先生，我觉得蓝色是最配您的颜色。你看看，你的手指这么白皙细长，戴着蓝色的手套显得非常高贵。”主人公有些心动了，他用眼角的余光瞥了瞥自己的手，居然觉得自己的这双手真的应该戴蓝色的手套。
他先是拿起手套准备戴在左手，然而，他有些尴尬，因为这只手套太小了，他那大大的手很难塞进去。这时，销售员赶紧说：“啊，这副手套简直是为您量身定做的，您看看，大小多么合适啊！”他只好更努力地戴手套，遗憾的是，手套依然不贴合手部的线条。这时，销售员又微笑着说：“您一定出身高贵，经常戴羊皮手套吧。看看您，戴手套的动作都这么娴熟，根本不像那些从未戴过羊皮手套的乡巴佬，笨手笨脚的。”听到销售员的赞美，他意识到自己只能尽力把手套戴好。然而，咔嚓一声，手套居然开裂了，从拇指根部到掌心，出现了一条裂缝。这时，销售员继续不遗余力地给他说好话。他想：我只能装作戴着手套很合适。
突然，手套的手背部位也开了个缝，销售员却依然不吝啬赞美之词。她甚至信誓旦旦地说：“放心吧，这个手套的尺寸特别适合您。如果崩坏了，您一分钱也不用付。”就在她说完这句话时，主人公感觉手套的横里也因为压力绽裂了，随后，手指关节处也有了裂口。毫无疑问，在销售员的溢美之词中，这副手套已经变成了让人难堪的破烂。但是，他不好意思把手套扔给销售员，否则就意味着他是从未戴过手套的乡巴佬，也没有白皙细长的手指，更不是高贵的贵族。思来想去，他只好说：“嗯，这个手套的确很不错，做工精细，皮质也很细腻。店里太热了，闷得我喘不过气。我还是去先付账，等到了街上再戴另一只手套吧。”说完，他掏出钱包付了账，甚至都没有讨价还价。离开时，他真的像个贵族一样，给美丽的销售员鞠了个躬。当他好不容易走到街上，回头看去，发现那个美丽的销售员正在捧腹大笑。他不敢直接把手套扔在门口的垃圾桶，又走了一条街，才找个垃圾桶扔掉。
看到主人公的尴尬，很多人也许会想不明白：手套根本不合适，销售员也说了崩坏了不要钱，为何还要付钱买一副破烂手套呢？这就是虚荣心在作祟。其实，不仅主人公的虚荣心是如此，很多人一旦被虚荣心绑架，就也会做出这种让人啼笑皆非、百思不得其解的事情。正是因为抓住了主人公的虚荣心理，销售员才不费吹灰之力，就让他买了这副手套。这就是在说服中灵活运用他人虚荣心理的典型例证。
生活中，有很多时候我们都过于在意他人的眼光，在乎他人的评价。其实，日子归根结底是自己的，我们应该更加注重内心的感受。虽然我们要尝试着利用虚荣心去说服他人，但是同时也要摆正心态，谨防他人利用虚荣心来说服我们。这样，才能最大限度地说服成功。
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