与其相持不下，不如以退为进

5．与其相持不下，不如以退为进

在职场中，尤其是对女性来说，经常存在着一些与对手、同事、老板相持不下的情景，遇到这样的情况，不要一味逞强，处处锋芒毕露未必就是好的，若处理不当反而适得其反，使自己陷入不必要的拉锯战，工作也会遭遇更大的阻力。适当的“示弱”不失为一种以退为进来争取更多优势的手段。

以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。

赫尔拉是矿冶专业的高才生，在美国耶鲁大学毕业之后，又进入德国的佛莱堡大学深造，拿到了硕士学位。然而，当她来到美国西部的一个大矿找工作时，却发现很不顺利。

按照预约的时间，赫尔拉走进大矿主的办公室，准备面试。她先把文凭递上，心想对方看了之后一定会感到满意。可大矿主对此一点也没有兴趣，断然拒绝了她的求职要求。

“小姐，正因为您有硕士学位，所以我就不能聘用您。”大矿主毫不客气地说，“我知道，你们学了系统的理论，可那些东西并没有什么实用价值，我可用不着这种温文尔雅的工程师。”

原来，这位大矿主是工人出身，一步一步地从基层提拔上来的，后来成为大矿的“掌门人”。此人生性耿直，脾气倔强。由于自己没有上过大学，因此不喜欢有学历的人。而且还是个女的。尤其对那些张口能讲出一大套理论的工程师，更没有好感。面对应聘时出现的这种尴尬和无奈，聪明的赫尔拉脑子一转，很快想出了对策。她毫不恼怒，而是巧妙地转换话题，以缓解气氛。

她微笑着说：“大矿主先生，我想向您透露一个秘密，可您得事先答应我的一个条件——不告诉我父亲。”大矿主对此颇感兴趣，表示决不泄密。

“说真的，我在德国佛莱堡大学的三年时间一直是在混日子，什么东西也没有学到。”她小声地告诉对方。一听完这话，大矿主的脸马上由“阴”转“晴”，哈哈大笑起来，然后当场拍板：“很好，您被录用了，明天就可以来上班。”

赫尔拉之审时度势，灵活多变，采用了以“退”为“进”的策略。求职场上情况复杂，变化多端，让步有时是必要的。让步是一种暂时的虚拟的后退，是为了进一尺的时候所做出的退一步的忍让。让步是一种修养，并非懦弱，更不是失去人格。

或许会有人担心，赫尔拉此举不妥。可她这样做的结果既不会对别人造成伤害，又可以使问题得到解决。更何况赫尔拉并不会因此而使自己贬值，她的学识水平如何自有公论，不在于自己的评价。以退为进，从表面上看是让步，那是虚势，实则是进攻。当战势处于僵持状态或是相持不下，不妨采用以退为进的迂回战术，这是一种战略，至少已有八成以上的胜算把握，打的是一场心理战术。

“退一步海阔天空”，这是中国传统文化中的一种思想。人最终都是要往前走的，但是要达到一个目标，不一定只有一条路，在多种可选择的道路中，当你分析过哪一条路是最有效的，就应该按照自己的感觉去做。

人生犹如登山，当你征服一个高度时，你便拥有了更广阔的视野，就有了更远大的理想和志向，同时也就有了新的目标。不断征服新的高度固然好，但如果有时候后退一步，面前的道路就会宽广许多，你便有了更多，乃至更好的选择。

其实，不管是在职业生涯还是在家庭生活中，总是希望往前走，总是希望和睦相处，但人生不如意事总是十有八九，不可避免的。不管什么事情，如果有时候后退一步，你也许会发现达到目标的捷径。要做到退一步海阔天空，也许最大的障碍就是自己的心理，只要对自己有信心，只要心底多一份宽容，一切都会迎刃而解的。