卖场天天都是“最低价”：“求廉动机”夺眼球

卖场天天都是“最低价”：“求廉动机”夺眼球

曾经流行过这样一句顺口溜——七八九折不算折，四五六折毛毛雨，一二三折不稀奇。商场里几乎天天都有打折活动，爱美、爱逛街的女人们都知道。现在商家打折的花样可谓五花八门，层出不穷，没有细心研究过而不明真相的人，还真容易被迷惑。

从心理学上讲，大多数女人购物时，会调动起更多的算计，而年龄越大也就把钱抓得越紧。女人的购物行为，又自有她的动机，动机就是人们某种行为的内在驱动力。从消费心理学角度分析，大卖场的最低价，是利用了女人们的“求廉动机”，就是用低价来吸引女人们的眼球。

打折其实就是随意定价的结果。有的商家表面上是打折，可实际上是在变相的涨价。比如本来是一百块钱的商品，商家先将原价提到两百，打六折反而卖一百二，价格不降反涨。

很多商场经常标出“全场几折起”的牌子，女人们请注意，千万不要小瞧了这个“起”字，这个“起”字可是给了商家很大的活动空间。很多时候，我们都会误以为是所有商品都打折，等去付款的时候才发现仅是部分商品打折。据知情人士透露：实际上真正打这个折扣的商品不足百分之五十。再说那么多商品，利润各不相同，怎么能一刀切地定在某一折呢？而事实上，各个商场的货都是差不多的，打折的幅度在同一时间段也不会有什么大的差别，且很多大品牌都是不参加商场的打折活动的。还有很多新品同样不参加活动，真正打六折的，往往都是那些过时、过季的滞销货。

还有一些商家不断推出免费品尝、咨询、试用等形形色色的促销活动，待消费者免费消费过后，才知道所谓的“免费”其实是“宰你没商量”。年轻的单身贵族在消费上具有很大的随机性，因此常常上“免费”的当。

佳佳在一个手机专卖店买了一款手机，付钱时随赠摄影的优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动。比如赠送一张十寸的照片，一张水晶照片，免费三个化妆造型，免费拍照20张。听起来很是诱人。可一去才知道：化妆免费，可是粉扑10元一个，假睫毛20元一对；造型免费，能选的衣服比路边小摊的还差，稍好一点的衣服穿一下5元；照片洗出来后，先给你看洗成一寸的小照片，如果这些小照片你想要的话，那么每张2块钱；如果从里边选你想要放大的照片，洗一张20元；如果你只要送的，那么那些素质很低的小姐们会告诉你，他们业务太忙，你想要的话一个月以后来取。忘了说了，事先还有20元的拍照押金，交的时候说是以后肯定退，结果退的没有几个人。最后，佳佳花了200多块钱，却依然没拿回底片。

对于那些“买一送一”的广告，我们也要保持警惕，送得越多，越要加倍小心。其一，礼券的购买受到严格控制，也就是说，没有几个柜台参加这个活动，只要稍加留意就会看到赔着“本柜台不参加买××送××的活动”的柜台不在少数。其二，到了秋装上市的季节，那些夏天的货品时日无多，赶紧处理。这就意味着你即使买了这些衣服，在今年也没多少时日穿它了。其三，连环送的形式送得“有理”，由于实际消费过程中一般不可能没有零头，这就无形中使得折扣更加缩小，商家最终受益。其四，要弄清楚送的到底是A券还是B券，有的时候，A券可当现金使用，而B券则要和同等的现金一起使用。

所以，在面对商场打折的巨大诱惑的时候，女人们不能凭着一时冲动，要分清打折的虚实。如果有时间的话，最好是多逛几个商场进行对比；如果没有时间的话就尽量买最需要的产品。千万不要仅凭打折一条就狂购一大堆平时根本用不到的东西。那么，怎样在超市买到物美价廉的商品，这里还有一些小窍门。

1．让眼睛多往货架的最底层看。

在逛超市的时候，货架一般都是三层的，你有多少注意力会放在货架的底层呢？经过研究，只有不足百分之十的人把注意力放在货架底层，百分之六十的人注意中层，百分之三十的人注意上层。对整个零售业来说这可是个绝对重要的信息。全球的超市都在因此而调整自己的货架摆放体系。当商家打算增加销售额的时候，他们会把偏贵的产品放在中层和上层；但当他们打算追求最高利润的时候，就把对自己利润最高的商品放在中层和上层。那么货架底层都是什么商品呢？当然都是同类产品里便宜或者对商家来说利润偏低的东西喽！对我们大多数人来说，这其中可不乏物美价廉的好东西。

2．逛超市，尽量将时间安排在周末。

周末虽然人较多，但商家也因此会推出许多酬宾活动，像“特价组合”或“买二送一”等等优惠。

3．商品打折，有的是快到保存期限了，但也有一部分是单纯的促销。

像饼干、糖果等零食，若是家人都喜爱的，在看清楚了保存期限后，就可趁特惠酬宾的机会多买几包，这是很划算的。

4．新产品上市的时候，广告过于夸张，购买时一定要小心谨慎，避免买到不实用的东西。

若不是知名的品牌商品，就不要因广告所打出的宣传效果而影响了自己的判断，因为大部分广告都是为了吸引消费者，实际上并不像宣传的那般神奇。对知名品牌的新产品，试试也无妨；但对不知名品牌的新产品，最好还是等得到大众的认可后，再作考虑。

5．购物抽奖应该以平常心对待。

超市常常举办一些满多少金额就可以抽奖的促销活动。商家刺激的是购物热情，买家在诱惑之下应保持平常心。买该买的东西，抽个奖、拿个小赠品，当然皆大欢喜，但千万不要为了抽奖而盲目购物，否则最后奖没有抽到，还花冤枉钱买了一堆不需要的商品，这就得不偿失了。

6．在超市买完东西以后，要核对发票，以防无谓的支出。

核对发票是为了避免收银员将所购物品的数量或价格打错而造成的损失。当场核对，发现问题就可以当场解决，省得再跑一趟，也可避免离开柜台就说不清的事情发生。

7．我们在享受大超市的“天天平价”的同时，也不能天真地以为这些大超市真的能够给我们带来“件件商品都便宜”的实惠。

细心留意我们就不难发现，大超市的商品总是轮番打折，今天食品大促销，明天生活用品搞活动……其实，大型超市的平价主要是针对于那些顾客比较熟悉的、价格感知比较敏感的商品上，从而在顾客心中树立大型超市的“平价”形象。部分商品的低价为超市带来了更多的顾客，便能够同时推动促销商品和正价商品的消费。

致力于幸福人生的女人，总是能发现这些生活中的小秘密。因此，我们去大超市消费，主要针对食品、日常生活用品等必需品，而对于大超市中的图书、大家电、服装等并非其主要促销产品，我们还是去该类产品的专营店“淘宝”吧。企业要盈利，大型超市也不例外，为了生存，它不可能什么商品都便宜。对于那些大家还不太了解、还很新奇的物品，大型超市里的价格并不便宜。