克尔曾经在一家报社工作。刚到报社时，接触的是业务工作，他对自己充满信心，并向经理提出，自己不要薪水，只按广告费抽取佣金就可以了，经理爽快地答应了他的要求。
克尔先找来一张纸，列出一份特别详细的客户名单，并在每个上面做了记号，准备去拜访。公司里其他业务员都认为他这样做是徒劳，那些客户是根本不可能与他们合作的。
每次拜访客户之前，克尔都要把自己关在屋子里，在镜子前面演练好几遍，然后才一一去见那些客户。通常他先把名单上的客户念上十遍，然后对自己说：“您好！这个月以前，你们曾经向我购买广告版面。”
做好一切准备，他怀着坚定的信心去见客户了。第一天，他与二十个“不可能”的客户谈成了三笔单子；第一个星期结束，他成交了两笔单子；到第一个月月底，那“不可能”的二十个客户只有一个没有买他的广告。
第二个月，克尔没有忙着去拜访新的客户，而是每天到拒绝他的那个客户那里去。等那客户一打开店门，他就进去请这个客户做广告。可是每天早晨，这个客户都回答他：“我不需要做！”每一次客户这么说的时候，克尔都装作什么也没听见，然后继续天天去客户那里拜访。直到那个月的最后一天，那个已经对克尔说了三十天“不需要”的客户终于肯和克尔谈话了，他说：“你用一个月的时间来请我买你的广告，不觉得很浪费吗？我想知道，你为什么要这样做。”
“我并没觉得自己是在浪费时间，我这样做是在学习，你就是我的老师，在你这里我得到了锻炼，训练了自己在逆境中的坚持精神。”克尔说。那个商人点点头，接着克尔的话说了下去：“我向你承认，我其实也是在学习，你也是我的老师。现在你已经教会我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱有价值得多，为了向你表示谢意，我现在就买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
智慧灯
面对挫折要有坚强的意志，这样才有可能坚持到最后，摘取成功的果实。有时候，在困难面前只要坚持一下，就有可能改变一切，变不可能为可能。
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