英国和美国的两家皮鞋工厂，为了扩大市场，各自派了一名推销员到太平洋上的某个岛屿去开辟市场。
美国的推销员抵达后，发现当地的人都没有穿鞋子，一打听才知道这里的人没有穿鞋的习惯。于是，他回到旅馆，马上发电报给老板汇报当地的市场调查情况，以及这里的市场需求。该推销员的电报内容是这样的：这个岛上没有一个穿鞋子的人，此地没有市场，我明天乘第一班飞机回来。
英国的推销员来到小岛上，也发现当地的人们赤足行走，没有一个人穿鞋子，他兴奋万分，一回到旅馆，就立刻发电报给自己的老板汇报这一惊人的消息。他的电报内容如下：好极了！这个岛上没有一个人穿鞋子，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子到这里来！
由此可见，成功的关键在于有一双发现机会的慧眼！
智慧灯
没有不存在的市场，缺少的是发现商机的慧眼。一个成功的推销人员必须具备良好的观察力。生活中也一样，当我们往坏的方面去想的时候，就会错失“成功的良机”；当我们往积极的方面去考虑，就会挖掘到许多意想不到的机会，即便是危机，也可能蕴藏着一线希望。
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