用行动去说服别人
那是在公元前223年的冬天,马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚。当他到达亚细亚的弗尼吉亚城时,听说城里有个著名的预言:几百年前,弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结,并宣告谁能解开它,谁就会成为亚细亚王。
自此以后,每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结。各国的武士和王子都来试解这个结,可总是连绳头都找不到,他们甚至不知道从何处着手。
大多数人只是看看而已,从没有一个人静下心来想方设法解开这个难解之结,亚历山大对这个预言非常感兴趣,命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结尚完好地保存在朱皮特神庙里。亚历山大仔细观察着这个结,许久许久,始终连绳头都找不着,亚历山大不得不佩服戈迪亚斯王。
这时,亚历山大突然想到:为什么不用自己的行动规则来解开这个绳结呢?于是,亚历山大拔出剑来,对准绳结,狠狠地一剑把绳结劈成了两半。这个保留了数百年的难解之结,就这样轻易地被解开了。
一张地图,不论它多么详细,比例尺有多么精密,绝不能够带它的主人在地面上移动一寸。一本羊皮纸的法典,不论它有多公正,绝不能够预防罪行。行动,才是滋润成功的食物和水。
法国白兰地酒历史悠久,酒味醇厚,但是,直到20世纪50年代,白兰地仍然没打入美国市场。趁着1957年10月艾森豪威尔总统67岁寿辰之际,法国商人制定了一项完美的计划。
他们致函给美国有关人士:法国人民为了表示对美国总统的友好感情,将选赠两桶已有67年历史的白兰地酒作为贺礼。这两桶酒将由专机运送到美国,白兰地公司为此支付巨额保险金,将举行隆重的赠送仪式。
美国新闻界将此消息如实报道出去,结果这两桶白兰地还未运到美国,美国人对它已是如雷贯耳,思之如渴了。白兰地酒运抵华盛顿举行赠送仪式时,市民们趋之若鹜、盛况空前,而新闻界更是不甘寂寞,有关赠送白兰地酒仪式的专题报道、新闻照片无处不在,总统大人对白兰地的赞赏更无人不知。
聪明的法国商人们如愿以偿,白兰地酒堂而皇之地打入了美国市场。只靠等待最终会两手空空。如果只是坐在家中,等待机会,那是非常危险的。如果你想获得成功,最可靠的方法就是用行动去争取机会。
还有一个这样的故事,是说有一次,为了谈成一宗出口生意,日本本田公司总裁本田宗一郎在滨松一家餐馆招待外国商人。席间,客人进洗手间,不小心将自己的假牙掉进了粪池。
本田宗一郎听说后,跑进厕所二话没说,脱光衣服,跳进粪池,用木棒打捞,要是用力过猛,假牙就会沉下去,所以得小心翼翼地打捞。捞了好一阵,才找到假牙。
打捞起来,冲洗干净,并消毒处理后,本田宗一郎首先试了试,然后才拿着它,将它交给了客人。这一举动完全使外国客人感动了,震惊了,宴会厅又沸腾了起来,生意当然也做成了。
本田宗一郎自己率先做最棘手的事、最艰苦的活,亲自做示范,这种无声的行动,告诉雇员:“你们也要这样干,告诉顾客,我们是最值得信赖的合作伙伴。”
有时一个小小的举动远比一大堆天花乱坠的言语有说服力。记得用你的行动去证明你的诚意,用你的行动去说服别人。行动的力量是巨大的,它可以以真实、自然的状态展现你的内心和品格,别人在用敏锐的眼光看着你的一举一动,从而判定你的想法和人格。
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