第二次世界大战后, 功成身退的英国首相丘吉尔应剑桥大学邀请, 在剑桥大学毕业典礼上致辞。
整个会场有上万名学生, 他们等待着丘吉尔的出现。正在这时, 丘吉尔在其随从的陪同下走进了会场并慢慢走向讲台。丘吉尔走上讲台后, 默默地注视着所有的听众, 大约沉默了两分钟, 然后丘吉尔说了一句话:“永远、永远、永远都不要放弃!” 接着又是长长的沉默, 然后丘吉尔再一次重复了那句话:“永远、永远、永远都不要放弃!” 说完这句话后, 丘吉尔再度注视观众片刻后离开了会场。
这时整个会场鸦雀无声, 一分钟后, 场下的人这才明白过来, 紧接着掌声雷动。
这是丘吉尔成功演讲史上最短的一次演讲, 也是丘吉尔最脍炙人口的一次演讲, 这句话也成了丘吉尔最经典的名言。
丘吉尔用他一生的成功经验告诉我们: 成功根本没有什么秘诀, 如果有的话, 就只有一个, 那就是: 坚持到底, 永不放弃。
决不放弃是成功的底线, 只有决不放弃的人才能成功。无论是一个企业还是一名员工, 要想干成任何事情, 都要学会坚持, 只有坚持下去才能取得成功。
成功属于坚持不懈、锲而不舍的人。如果一个人在负能量的驱使下半途而废、轻易放弃, 那等待他的不是成功, 而是失败。是坚持还是放弃,取决于一个人正能量的高低, 其结果也有着天壤之别。
麦当劳的创始人克洛克曾经说过这样一段话:“走你的路, 世界上什么也代替不了坚韧不拔; 才干代替不了, 那些虽有才干但却一事无成者,我们见得多了; 天资代替不了, 天生聪颖而一无所获者几乎成了笑谈; 教育也代替不了, 受过教育的流浪汉在这个世界上比比皆是。唯有坚韧不拔、只要坚定信心, 才能无往而不胜。”
联想集团好员工标准的第二条就是: 好员工有韧性、知难而进, 具有不达目标不罢休的决心和信心。
对一个员工来说, 挫折与困难是不可避免的, 对待它们的正确态度是锲而不舍的精神, 老板当然不喜欢一遇挫折和困难便掉头就跑的员工。
任何老板都欢迎那种做事锲而不舍、百折不挠的员工。作为员工, 只有具备百折不挠的精神才能在工作中不断克服困难、突破障碍, 完成工作目标和任务。
成功贵在坚持。在工作过程中, 只要坚定决心, 坚持不懈地做下去,最终总能达到目的。
一家著名企业招聘业务员, 人事经理特意到一楼大厅收集应聘人员的资料, 他简单地看了一下, 便说:“到办公室谈吧。” 随后又补充一句“电梯坏了”, 接着率先从一楼开始往32层的办公室走去。听说要走到32层,多数人便不走了, 决定在一楼等电梯修好后再上去, 跟着经理走了的那部分人, 走着走着, 就陆陆续续有人停下来不走了, 有的甚至走到一半还是放弃了。坚持到最后的只有几个应聘者, 人事经理望着这些坚持下来的人宣布: 你们被聘用了, 其他人全部淘汰。
以爬楼梯来考核一个人是否具有坚持不懈的精神, 是再合适不过了。一个连几层楼梯都不愿爬的人, 成不了优秀员工, 更成不了优秀的业务员。
在所有的职业中, 业务员是最容易受挫、最容易遭到拒绝的工作, 许多业务员忙忙碌碌, 却没有取得成功, 他们是败在自己手中, 败在遇到挫折时放弃自己的目标, 败在缺乏坚持不懈的精神。
一个业务员, 如果在遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退宿、放弃了, 那成功怎么会找上门来呢?
著名的“平安保险业务推销大王” 彭丽秋, 仅2001 年一年便签下了近四亿元的保单, 成了保险行业的“营销大王”。在总结自己成功的经验时她感慨地说:“我之所以能够在竞争白热化的保险推销领域取得成功,正是得益于永不放弃的精神。”
彭丽秋在平安保险第六届高峰会上演讲时说过以下一番话。
“刚进入市场的头一年, 我的处境可谓是 ‘寻寻觅觅, 冷冷清清'。我投入无数的精力去拓展市场, 建立了一定的社会关系, 但收获甚少,一次又一次没完成计划任务, 我由正式经理降为了筹备经理。当时的分公司总经理给我下的结论是 ‘成长期太长'。这时候我觉得自己不是做业务的料, 我怀疑过、动摇过, 在坚持中迷茫着, 在迷茫中坚持着。在平安产险工作的我的先生对我说: ‘坚持就是突破。' 我想我不能将前期的市场积累付诸东流, 因为团险客户的开拓周期较长, 于是咬咬牙挺了过来。
“在业务拓展过程中, 只要有万分之一的机会我都不放弃。有一次,我参与外贸系统1000多万元的业务竞争, 我们公司的方案非常好, 但对手利用强大的社会关系介入竞争, 客户的办公会议已决定投保那家公司。得知消息的第二天早上, 客户领导要出差到南非, 尽管我知道机会不大, 同事也劝我放弃, 但我认为只要他还没上飞机, 只要有万分之一的希望我都要争取, 于是我马上驱车前往机场。”
最终, 客户被彭丽秋的敬业和执著深深感动了, 她最终揽到了这笔业务。
“永远不要放弃, 哪怕只有万分之一的可能!” 这句听来有些悲壮的誓言, 曾造就了多少美丽的奇迹。
但在实际工作中, 我们很多人并没有想过去抓住那哪怕只有万分之一的机会。他们通常在拿到一个客户的资料以后会对自己说:“他的可能性不大。” 然后很敷衍地和客户去谈, 没有诚意自然不会有好的结果。其实,在没有认真争取的情况下, 谁能够知道对方的可能性有多大呢? 除了有毅力和决心以外, 我们还要有抓住任何一个机会的意识。
在人生的道路上, 我们只有善于把握机会, 并且努力去实践, 去拼搏, 才有可能获得成功。如是你在中途放弃了, 那就证明你没有利用自己的正能量更多地发挥出你的潜力, 那么, 奇迹怎么可能发生在你身上呢?
无论面对多么大的困难, 只要你咬牙坚持, 体内的惰性与怯懦也就无处藏身了, 取而代之的是坚韧不拔、锲而不舍的正能量。一个充满正能量的人是绝对不会轻言放弃的, 他只会一次次坚持, 直到成功为止。他们的字典里没有“放弃” 二字, 也没有“不可能、办不到、没法子、成问题、行不通、没希望” 这类懦弱的字眼儿, 他们不会心生绝望, 他们坚信, 坚持的尽头就是成功。
阅读思考
(1) 你记住丘吉尔“永远、永远、永远都不要放弃” 这句名言了吗?你是如何认识和理解这句名言的?
(2) 你是一个坚持到底、永不放弃的人吗? 如果还不是, 你打算如何去修炼自己的坚持心态?
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