积极主动，让机遇花落你家

积极主动，让机遇花落你家

托·富勒曾说，“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”在哈佛这个精英聚集的地方，每个人对待自己未来人生的规划都格外慎重。人生最困难的事是作出选择，在人生的旅途中，任何机会都可能给你带来意想不到的成功，因此，不要放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。

的确，机遇并不是神秘的宇宙天体，现实中，能够发现机遇的人多如牛毛，但不是每个人都能借助机遇的风帆取得一番成就。其中的关键就在于发现机遇的某个人是否有争取机遇、抓住机遇和利用机遇的头脑。

这是一个在哈佛课堂上经常被讲述的故事：

1973年，后来成为美国最成功的广告人之一的肯尼迪高中毕业，想找份工作，并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车，一份薪水，外加佣金和奖金，每天西装革履地上班，还有出差机会。

肯尼迪偶然发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天，只为了招聘一位负责5个州内各书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪梦想在将来成为作家或出版家，所以“出版”二字对他来说是有吸引力的。广告又说，起初月薪1600美元到2000美元，外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作。

不幸的是，肯尼迪不是他们的理想人选。他去面试时，那位全国业务经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人。第一，肯尼迪太年轻；第二，他没有工作经验；第三，他没念大学。这份工作显然是为年龄在35岁到40岁、大学毕业，并具有相当丰富经验的人准备的，刚出校园的毛头小伙显然不适合。该公司已有几位应聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自荐，但招聘者态度坚决——他就是不够格。

这时，肯尼迪亮出了绝招。他说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达6个月了，再缺3个月也不至于要命吧！看看我的主意——让我做3个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明能胜任这份工作，你再以半薪雇我3个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这3个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我。”

就这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下3项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；3个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司。3个月以后，肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。

一则贴于公共场所的广告，很多人都看到了这个令人艳羡的机遇，其中肯定不乏像肯尼迪这样的不够资格的人。但肯尼迪敢于争取机遇，勇敢地前去面试；能够抓住机遇，不求回报地说服雇主让他一试；能够利用机遇，最终成就了自己的传奇人生。

金子不是在哪里都会发亮的，它在不同的地方发光的程度是不同的。不是每一位有才华的人都一定会飞黄腾达。当机遇不来的时候，怨天尤人也无济于事；当机遇来临的时候，犹豫不决、畏缩不前则是你自甘平庸的症结。

对于有志成就一番大事的青年来说，每一个小小的机会都显得十分重要。但是，如果干柴遇不到火种，永远都不能燃烧；千里马碰不到伯乐，只能一辈子拉车……在人生的道路上，机会均等，如果你想有所建树，就要善于把握机会，绝不放弃。

一天，拉尔森要乘火车去纽约。由于到纽约度假的人很多，拉尔森又没有事先订票，因此，当他的夫人前去为他买票时，车票已经售光了。就在他感到没有希望的时候，车站人员又说了一句话：“如果你不怕麻烦，可以到车站，看看是否有人退票。不过，这种可能非常小，或许只有万分之一……”

在这种情况下，人们通常会取消出行的计划，他的妻子也劝说拉尔森：“亲爱的，买不到车票，你就别去了。”

拉尔森却说：“我到车站去等退票。”

妻子关切地说：“亲爱的，如果你在车站等不到退票怎么办呢？”

拉尔森平静地回答道：“那样的话，就算我拿着行李出去散了一趟步。”说完，他提着收拾好的行李赶往车站。他在车站等了好久，始终没有人前来退票，当乘客们都涌向月台的时候，车站的工作人员对他说：“先生，都这时候了，不会有人退票了，您还是回去吧。”

“没关系，我再等一会儿，如果还没有人来退票，我再走。”拉尔森回答，然后像没事人似的，继续耐心等待。大约在火车开动前5分钟时，有一位女士匆匆赶来，因为她的孩子生病了，她只得把今天的车票换成以后的车次。拉尔森买下那张车票，登上了前往纽约的火车。

到达纽约后，拉尔森先在酒店里洗了一个热水澡，缓解一下乘车的疲劳，然后躺在舒适的床上给妻子打电话：“亲爱的，我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人，所以我抓住了那万分之一的机会。”

在通往成功的道路上，处处都可能有被错过的良机，只要善于把握机会，哪怕是万分之一的机会，你的人生理想就有可能尽快实现。

如果说，“放弃”是一朵娇艳的花，那么，“不轻言放弃”就是默默无闻的绿叶。花儿会凋零，绿叶却能常青。同样，一个人在机遇来临时执着地追求，也许并不能保证你百分之百地抓住机遇，但至少你不会落在人后。这是一个人走向成熟、成功的起点。