攻心，在于找准对方的心理

攻心，在于找准对方的心理

孙子云：“不战而屈人之兵。”孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，才称得上是高明中之最高明者。同样的道理，在交际中攻心为上：从心理上、精神上分析对方，从而瓦解对方，达到目的。攻城为下，攻心为上。攻城即是以武力去征服，当我们需要说服别人的时候，用简单粗暴的方式往往会起到反作用，即便对方勉强被说服，也是在强力胁迫的情况下。所以，攻城是有副作用的，首先对方会反抗，不管是默默反抗，还是表面反抗，都会导致其心不向；其次，己方在攻城过程中，由于是硬功，难免有损伤，怒火伤身，急火攻心，事倍功半。

攻心，在于找准对方的心理，从外界入手，通过语言、行为来达到令人信服的目的，或将人打败的目的。攻心，主要在于心，所以在盲目行动之前一定要认真分析对方的心理，以至于能够准确“攻心”。

诸葛亮七擒孟获这个历史典故，真正展现了“不战屈人之兵”的谋略。哪怕己方武力太雄厚，迫使对方战败，但对方心依然坚定，所谓的“信服”也只是表面上的信服，等到他日羽翼见丰，便会东山再起。但是，如果是攻心为上，则大有不同。尽管前前后后经历七擒七放，但诸葛亮以自己的人格赢得了孟获的甘拜下风，这就是诸葛亮一直提倡的怀柔政策。

王平虽然一生识字不过十，但是能口授作书，还能颇有意理；不曾读过兵书，但是作战中极善兵法谋略。他在诸葛亮去世之后，巧用“攻心计”，成功平魏延。

诸葛亮北伐去世之后，按照他的遗嘱把兵权交给自己的嫡系杨仪和姜维。由于之前魏延和杨仪关系比较差，而且诸葛亮在世时，魏延一直以为自己能顺利地接班蜀汉军事，没想到非但不能接班，还需要给这两人断后。魏延非常生气，他请求费祎帮助自己夺权，后又上表杨仪造反，自己先一步班师，在路途中越想越生气，破坏了途中栈道，最后直接在南谷口安营扎寨伏击杨仪大军。

杨仪知晓情况后，命令王平出战。当前情况非常复杂，地形不利、兵力有限，后有司马懿大军追击、前有魏延伏击，王平整理思绪，当即实施两大策略：一方面先登造势，攻破魏延中军，大涨士气；另一方面先登打出自己军心，震慑住魏延大军军心，再用“丞相身尚未寒，汝辈何敢乃尔”来反间瓦解魏延和士卒的军心及二者的信任，使得魏延大军被彻底弱化，全军溃散。魏延只能接受自己和儿子等几个人逃亡汉中的命运，而后不久魏延被杨仪指使的马岱斩杀三族。

这次战役王平牢牢把握“军心”二字，先登打出自己军心，震慑住魏延大军军心，再用“丞相身尚未寒，汝辈何敢乃尔”来反间瓦解魏延和士卒的军心及二者的信任。致使魏延和魏延士卒均无脸面和信心作战，大溃而逃，魏延最后也被马岱斩杀三族。

如果想在人心叵测的现代社会中占据优势，必须努力赢得人心。争天下，胜败决定在于人心向背，所以才说“得人心者得天下”。人心则包括民心、军心、将相之心，这三者是相互联系的，缺一不可。

生活中，我们要擅长使用攻心计，使用“攻心”的技巧来打动对方，这才是最高明的技巧。比如给对方一个好的夸赞、一个好的名声，都会令对方心花怒放，将话说到对方的心坎上，将行为做到讨人欢喜的份儿上，攻心大计自然就成了。