如果一个人巧舌如簧，说起承诺就像是在说话一样滔滔不绝，却在三分钟之后彻底把自己的话忘掉，更别说主动兑现承诺，你还会信任他吗？如果一个人平日里沉默寡言，说起话来却一字千金，总是一个萝卜一个坑，把自己说过的每句话都记在心里，努力兑现，那么你愿意信任他吗？毫无疑问，你一定更愿意信任第二种人。由此，当第二种人试图就某个问题说服你时，难度会比第一个人小很多。由此可见，要想说服他人，一定要树立自己的威信。兑现承诺，就是树立威信的方法之一。
所谓承诺，就是人们亲口说出来并且保证一定会做到的话。看似轻飘飘的两个字，说起来也很简单，真正兑现承诺却很难。不但需要我们有着守信的良好品质，也要求我们必须有着足够的勇气战胜兑现承诺过程中遇到的重重困难，从不放弃。当你真的兑现承诺，就会发现你拥有了威信，在所有人面前，说话都铿锵有力。这是一个试图说服他人的人，必须具备的品质。
公元前361年，秦孝公即位。他招揽贤才，不管是秦国人，还是其他国家的人，只要有能力，都封官加爵。秦孝公的这个举措，吸引了很多才华横溢的人来到秦国，卫国的贵族商鞅也在其中。商鞅在卫国始终得不到重用，在他人的引荐下，得以面见秦孝公。商鞅说：“国家要想富强，必须重点扶持农业发展，激励将士；要想把国家治理好，朝廷必须赏罚分明，树立威信。这样，才能进行改革。”秦孝公连连点头称是，但是，却迫于贵族和群臣的反对，变革的事情暂缓下来。直到两年后秦孝公王位稳固，才再次提起变革的主张。
得到命令后，商鞅当即开始起草改革的法令。因为担心自己在老百姓心中缺乏威信，导致新政不能顺利推行，商鞅想出了一个好办法。他派人在城南的大门外树立了一根木头。这根木头足足有三丈高。商鞅还在旁边的城墙上张贴告示：“谁把这根木头扛到北门，赏十两黄金。”人们围着木头七嘴八舌地议论着，都不相信只需要把这根木头扛到北门，就能得到十两黄金。他们都觉得商鞅是在捉弄大家，开玩笑呢！人们大眼瞪小眼，没有一个人上去扛木头。商鞅知道百姓不相信他的话，因此把赏金提高到五十两。不想，百姓们更加质疑了，依然没人去扛。就在大家议论纷纷的时候，一个身强体壮的年轻人从人群中跑出来，说：“我来试试吧，即使没有赏金，也不损失什么。”说着，他扛起木头就朝北门走去。此时，商鞅正在北门等着呢！看到年轻人扛来木头，他当即让下人奉上五十两黄金，围观的百姓简直惊呆了。
这件事情让秦国上下举国震惊。百姓们全都对商鞅竖起了大拇指，说：“商鞅说到做到，真是一诺千金啊！”至此，商鞅知道时机已经成熟，他在百姓之中已经树立了威信，因此趁热打铁，把新法令在全国公开。新法令赏罚分明，即使对贵族和大臣也一视同仁，让百姓们全都拍手称快，积极拥护新法令的推行！
要想推行新法令，商鞅就必须取信于民，这样才能说服百姓相信他的新法令。商鞅非常明智，在广大百姓面前证明了他的品质：说到做到，一诺千金。这样一来，百姓看到新法令中赏罚分明，且贵族和大臣都与百姓一样待遇，自然非常拥戴商鞅。由此，商鞅的变法正式获得成功，秦国也在新法令推行之后越来越富强，国泰民安。
在生活中，我们很多时候都需要说服他人。如果我们没有威信，他人就很难听从我们的话。不妨借鉴商鞅的做法，先以某件事情树立威信，然后再说服他人，这样就能一呼百应，水到渠成。
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