人们为何喜欢共赢的交往：吸引的回报理论

人们为何喜欢共赢的交往：

吸引的回报理论

不管你承认与否，我们在与某个人成为朋友之前，这个人对于你来说，总有或多或少的吸引力。也许因为对方知识渊博，乐观自信，或是可爱、热情、聪明等。

同样，当他人主动与我们做朋友时，我们身上的某个优点也吸引了他们，至少让他们感觉到我们身上有令他们喜欢或满意的地方。毫无疑问，我们都乐意跟那些能带来报偿的人交往。

从心理学的角度看，这种现象叫吸引的回报理论。因为爱是相互的，你对别人的热情和真心对待，会换来你对他的吸引。从某种程度上来说，这可以构成一种供应关系。在友谊中，双方的长处和优势得以互换。所以，只要你善意、真诚地去对待别人、欣赏别人，一定会有意想不到的收获。

在中国这个重人情的大环境下，良好的人际关系可以为我们的工作和生活带来极大的方便。为此，我们要重视人际交往，而从关系回报中提升他人与我们交往的兴趣，是织就关系网的一个有效途径。具体做法可参考以下几个方面：

1．保持关系中的及时回报

俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆”。种下仁惠、真诚的热心，得到的也将是对方的真心与热情。在人际交往的过程中，我们要想保持关系常鲜，首先要注意到的就是及时的回报。

2．主动提供帮助

没有哪一个人会永远顺利。如果朋友遇到困难，应及时安慰或帮助他们。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你的关系网中谁遇到麻烦，立即与他通话，并主动提供帮助，这是表现支持的最好方式。

患难见真情，这时的帮助与安慰更易感动朋友，同时也能体现出我们的人格魅力。

3．表现出经常需要他

在交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者，无论什么关系网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开他似的，让对方感觉到自己被重视，表现出对他人的尊重是吸引人最为有效的方式之一。

4．形成互动

在谈话和交往中，要及时回馈对方，这样会增加对方的兴趣，加强互动的频率，有助于形成密切、融洽的氛围。在做出反应时，一定要自然，不能做作，夸张的动作和尖声大叫等都会弄巧成拙，甚至滑稽可笑。作为积极的反应，还应包括富于响应力的对话。

5．诱发对方愉快的情感

依据理论家伯恩和科罗尔等人的理论：人们通过条件反射形成了对那些与回报性时间有关的人的积极感受。比如，在一周的紧张工作之后，当我们围坐在篝火前，享受着可口的食物、醇香的美酒和美妙的音乐时，我们就会觉得一切都那么温暖。因为我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的人。意思是我们不仅乐于跟那些能带来报偿的人交往，我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。

如果我们在人际交往中，做到以上几个方面，相信会有越来越多的人愿意与我们成为朋友，我们将在社会交往中行走自如，生活和工作也会变得更加美好。