在美国，有一个叫汉斯的人，他是一家罐头公司的经理。一开始，没有多少人知道他的名字。为了开拓市场，汉斯想尽办法，以便使更多的人认识自己和自己的产品。
听说芝加哥市将举行规模盛大的食品博览会，世界各大厂家都将送产品去陈列，于是他也申请了一个展台，想借此机会推销自己的产品，同时扩大公司的知名度。参加这次博览会的都是一些知名品牌，因此博览会的负责人并不把汉斯的公司放在眼里，而且把他们公司的展台安排在会场最不起眼的小阁楼里。
博览会开始了，前来参观的人络绎不绝，然而很少有人到汉斯的展台来。汉斯忧心忡忡，决定绞尽脑汁也要想出个办法，把参观者吸引到自己的展台来。
第一天过得非常快，一眨眼就完了，到第二天下午时，汉斯终于想出了一个妙计。这天夜里，汉斯和同事们做好一切准备工作。
博览会进行到第三天时，人们突然发现，会场上到处都有一种特制的小铜牌，每个小铜牌的背面都刻有一行小字：“凡是捡到这块小铜牌的人，都可以在小阁楼的汉斯食品公司展台处领到一份纪念品。”原来，这些小铜牌是汉斯连夜请人制作的，后来又派人撒到展厅的地面上。结果正如汉斯所料，人们纷纷前来，本来冷清的小阁楼一下子被挤得水泄不通。就这样，“汉斯小牌”被人们传开了。各个媒体争相报道，短短几天时间，汉斯的产品就名声大振。博览会闭幕时，汉斯已经赚取了五十五万美元。
不用说，汉斯“不按常规出牌”的招数，使他转败为胜，打了个漂亮的翻身仗。
智慧灯
汉斯制作的小铜牌只是一个鱼饵，诱导人们去自己的小阁楼。然而，正是用这种别出心裁的方法，他才钓到了“大鱼”，打出了自己的品牌。如果一个企业或者产品知名度不高，那么在这样的情况下，这种方法是十分有效的。
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