绝不要耍“小聪明”

作者:未知 来源:网络转载

绝不要耍“小聪明”

孔子说:“人而无信,不知其可也。”在任何情形下,人都要言行忠实,绝不能靠耍“小聪明”坑害他人来牟利。诚实的美誉,其价值比从欺骗中所得来的利益大千倍。

有这样一个广为人知的故事:

南宋时,一天,陈策去集市上买回了一匹骡子。这骡子精壮精壮的,毛色发亮,走起路来四只蹄子像翻花,喜得陈策连声说:“好骡好骡。”第一次用这骡子,是要从西域的恒顺运一些丝绸到他的铺子。伙计将鞍放上骡子的背,想不到骡子突然暴怒起来,上蹿下跳,连鞍都摔在地上,把伙计吓了一跳。伙计把骡子捉住,又试了几次。但只要鞍一上骡背,它就发怒一般暴躁地蹦跳。

“这是一匹伤鞍的骡,老主人养成的。”陈策说。

“骡子不能负重,就是废物。”邻居说,“还是把它送还原来的主人,或者卖掉吧!”

可陈策不忍心这样做。受了欺骗,他就这样认了。他叫伙计把骡子关到城外闲置的老屋子里,每天供给它一些简单的草料。他说:“就等它慢慢地老死吧。对畜生这样狠的主人,就是畜生!”他对骡子的前主人耿耿于怀。

陈策的儿子对父亲的做法很有些想法,他想把骡子卖掉。但这个念头他不敢跟父亲说,他有点怕父亲。所以后来的事他都是瞒着父亲干的。

陈策的儿子找到平时比较熟的一个马贩子,说:“你想法把我这头骡子卖了,我多给你中介费。”

马贩子说:“谁都知道你父亲的脾气,他会说我们的。你父亲知道了,会气得冒烟的。”

“没事,一切后果我负责!”

机会终于来了。有一个路过南城的官人的马死了,那官人便来到骡马市场,想再买一匹。

马贩子见了,上前说:“有一匹上好的骡子,因为负重时受了点伤,把背磨破了,主人要赶生意,就急着把它卖了,你要不要看看?”

官人就随马贩子过去,只见一匹精壮精壮的骡子,毛色发亮。官人连声夸:“好骡好骡。”

马贩子说:“就是背上有些伤,稍养一养就好了。”

骡子的背上有一些新鲜的擦伤,是陈策的儿子和马贩子磨出来的,脱毛,破皮,见血。

官人和当时的陈策一样,毫不犹豫就买下了。他说:“我的日程宽裕,暂不用它,只与我随行即可。”

陈策还是知道了这件事,可当时已经晚了,那官人早已离开南城五天了。

陈策骑上马,沿官道追去。他晓行夜宿,沿路打听,花了两天时间,赶上了那匹骡子。那骡子见了陈策,不走了,挨挨蹭蹭要靠近他。

陈策向官人行礼,说:“这是一匹伤鞍的骡子,不能负重。”

官人疑心他舍不得这精壮的骡子,要反悔,就说:“伤鞍的骡子我也要。”

陈策解下自己的马鞍,递给官人,说:“不信,你试试。”

官人说:“我不试。”

陈策叹一口气:“我以诚待你,你却疑我欺诈,既如此,我便在家等你。”说完,他就策马回家了。

不久,官人返回了南城。他找到了陈策,说:“我来并不是为了讨回银两,而是特为谢罪而来。你待我以至诚,竟受我小疑。哎,惭愧呀!”

在生活中,过于“精明”的人总是企图追求“无往不利、无利不往”的效果,希望自己占便宜,而把“吃亏”的事让给别人。但真正聪明的人明白,与人相处,要与人为善,诚挚待人。

有这样一个故事:

小玫的家里有一片茶园,每逢周末,她就随妈妈去集市上卖茶叶。后来,妈妈染上了重病,再也不能去卖茶叶了,家里的经济状况越来越糟,好长时间连买一斤肉的钱也省不出来。小玫决定独自去卖茶叶。临走时,妈妈撑着病恹恹的身子虚弱地靠着门交代她:“小玫,卖了茶叶,记着买点肉回来。”

小玫在集市上“守株待兔”地摆了大半天地摊,却很少有人问津。偶尔有人想要时,又怀疑茶叶不够斤两。小玫就照实直说:“包装袋上标明500克,实际上是400克。”尽管她诚心诚意,可人家听了她的实话后反而抬腿就走。眼看太阳快下山了,而她篮子里的茶叶一包都没卖出去,小玫慌了,便提着篮子去推销,一路问到菜市场,也没卖出一包,她沮丧极了。

在一个卖肉的摊位前,小玫站住了,“师傅,您要茶叶吗?上好的清明茶。”

那师傅手一挥,“不要。”

小玫又大着胆子问:“要不,就拿我的茶叶换您的肉,好吗?”

那师傅朝小玫一望,“怎么换?”

小玫一听有希望,忙说:“我的茶叶一斤12.5元,肉5元一斤,是吧?就一袋茶叶两斤肉,怎么样?”

那师傅心动了,接过她的茶叶,看了看,又用手掂了掂,盯着她问:“够不够斤两?”

“你有秤,最好称称看……”没容小玫说清楚,一位妇女走过来要买肉,打断了她的话。那师傅也顾不上理小玫,手脚麻利地砍了肉,过秤后装在那位妇女的篮子里。那位妇女付钱后正要走,看到了小玫篮子里的茶叶,问:“这茶叶看起来蛮好,多少钱一包?”

“一斤12元,一包10元。”小玫说。

那位妇女便拿过两包茶叶看了后又掂了掂,然后递给卖肉师傅说:“你称一下看。”小玫正要解释,不料卖肉师傅放在秤上一称,肯定地告诉那位妇女:“你看,一包500克,足量!你就买个放心吧。”

小玫一听,愣住了,想想不对劲,显然,卖肉师傅的秤有问题。她不知从哪儿来的勇气,对他们说:“不对,我的茶叶只有400克。”

卖肉师傅和那位妇女都愣住了。片刻后,那位妇女将篮子里的肉甩在案板上,冷冷地说:“给我退钱!”

卖肉师傅狠狠地白了小玫一眼,无奈地退了钱。那位妇女接过钱,对小玫说:“小姑娘,你很诚实。跟我走吧,你的茶叶我要了。”

小玫跟着那位妇女来到了一家土产公司,进了办公室后,那位妇女对小玫说:“小姑娘,我想收购你这种茶叶,货多吗?”

小玫惊呆了,点头不迭。

那位妇女接着说:“你有多少我要多少,但要换上名副其实的包装袋,做生意要以诚为贵。这一点,你比我更懂。”

因为诚实,小玫差点卖不出一包茶叶,甚至心灰意冷地要动摇她的诚实;也因为诚实,她的茶叶有了销路,从此她家里的境况大有好转。做生意讲诚信是非常有必要的。一个正直诚实的经营者,从长远来看,比那些投机取巧的人能够获得更丰厚的利益。

我们从小就被教育“做人要实实在在,做事要规规矩矩”,这是人安身立命的基本原则。中国人虽然处世追求圆融,但始终以务实为修身之本。中华文化一直强调“君子务实”,务实的具体表现为,做人重诚信,不伤害其他人,并且以诚恳的态度对待别人。只有做人实在、做事规矩的人才能赢得良好的声誉,为更多的人信任,这也是为自己的前途铺路,就像打地基一样,只有地基稳了,才能在上面建起高楼大厦。

总而言之,务实、诚信,是最基本的做人准则,坚守这一点,人的事业才会越来越好,人才会有光明的前程。

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