善于分辨，陷阱总是披着机遇的外衣

善于分辨，陷阱总是披着机遇的外衣

一位成功学教授说，辨别机遇与陷进，是人一生都在学习的一个课程。机遇可能只敲一次门，诱惑总是按着门铃不放。

机遇是每一个人都渴望得到的，有些人甚至把自己成功与否完全下注于自己能否踩住机遇的尾巴。殊不知，机遇与诱惑、风险往往是并存的。聪明的头脑就像是一个筛选安全机遇的漏斗，它会让你在通向成功的道路上，留下自己坚实的脚印，同时，把那些戴着虚伪面具的、想要蚕食你前程的机遇摒弃。

哲人说：“坐享暴利的事是不存在的，风险和机遇总是成正比的。最重要的不是决定做什么，而是决定不做什么。以过于饥渴的心态去抓机遇，抓住的有可能只是一场诱惑。”这句话对于极度渴望得到机遇恩赐的人来说，可谓是警示箴言，有着无穷的现实指导意义。

曾在哈佛的校园里听到这样一个故事：

1931年，哈默从苏联回到美国。此时，这位未来美国大富豪商业王国的构造刚刚开始。

这一年，富兰克林·罗斯福即将登上美国总统的宝座。精通政治、具有聪明头脑的哈默通过深入研究，认定一旦罗斯福掌权，1920年公布的禁酒令就会被废除。哈默进而想到，到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。这一想法在哈默的头脑中不断显现，他知道，机遇来临了。对于自己，这真的是一个十足的机遇。

因为，哈默知道，这种酒桶并非一般木材可以制作，非用经过特殊处理的白橡木不可。哈默在苏联生活多年，知道那里有白橡木出口。于是，他又去了苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国。他在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。

后来，他又在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。

当哈默做这些事时，禁酒令尚未解除；当哈默的酒桶源源不断地从生产线上滚出来时，禁酒令被解除了。人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之也直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家，别无分店”，所以哈默制造酒桶获得的利润大大超过了酒厂。

只凭借自己的一个猜想，一个凭空推测的想法，哈默抓住了机遇，获得了巨大的成功。有经济学家分析说：哈默抓住了只属于他自己的机遇，即便他不做，这个机遇也只会属于和哈默一样的人。不仅因为他们有胆识，更重要的是他们看清了机遇的真实嘴脸。

从西点军校毕业的麦克阿瑟将军说过：“召集军队上战场的军号声对于军人来说，就是一种机会。但是，这嘹亮的军号声，绝不会使军人勇敢起来，也不会帮助他们赢得战争，机会还得靠他们自己来把握。”促使一个人抓住成就他一生的那个机遇并走向成功的，正是他的个性、他的个人能力。

但哈佛教授提醒我们，过于乐观地看待机遇，缺乏理智的思考，机遇就会变成诱惑的嘴脸。

和德的创始人毕福君，20世纪80年代初在部队服役时开始承包养虾场，后来做虾产品加工和出口，再做饲料鱼粉进口生意。天时地利人和，到1993年，他就有了3个亿的资产。

他接着扩张鱼粉生意，以低价打开市场，又是几年下来，竟做成了“饲料大亨”，销量每年都以将近一倍的速度翻升。到1998年，和德已经成为世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内饲料的销售中所占的份额也达到了85%的垄断地位。

此时，他的资产达到30个亿。

和德在最鼎盛的时期曾经一个月就到账3.6亿元的现金汇票，全年的现金流量达到几十个亿，用他们自己的话来说，最发愁的事情是每天这么多的钱存在哪里。

钱多了就不再是钱，必须投资。当时投资的热点是高科技，高科技是时代的最大机遇。

从1996年开始，毕福君开始接触网络，言必称网络，开口就是比尔·盖茨。不久，机会来了，毕福君想尽种种办法接触到国嘉实业，1997年11月，和德集团斥资1个多亿，以第一大股东的身份入主国嘉实业。借壳上市，梦想成真，一个传统的饲料进出口企业，摇身一变，成了高科技信息产业，全面向互联网技术开发和电子商务进军。

遗憾的是，高科技的概念虽然时髦，但任何生意的实质都是要赚钱的，毕福君并没有从高科技身上找到赚钱的路子。

钱没赚到，开支却俱增。既然做了高科技，就要像个高科技，没有形象是不行的。公司搬到了北京最昂贵的地段王府井，新东安大厦一租就是5000平方米。高薪招聘，广告轰炸，凡是当时流行的烧钱方法，他都试了，结果都是赔钱买吆喝。

赚钱还得靠鱼粉，而此时的鱼粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每况愈下，赚来的一点利润远远不够填补高科技的亏空。他屡屡从鱼粉抽血，最后终于连鱼粉生意本身也难以为继。和德彻底地垮掉了。

毕福君，从白手起家到赚足1000万，花了近十年；从1000万到3亿，花了三四年；从3亿到30亿，仅用了四五年。然而，从30亿到一文不名，其间只有两三年！

一个人做事，首先要有一个长远规划，站得高，才能看得远；没有长远计划，想干什么就干什么，很可能会落个行囊空空、一事无成。年轻人时时刻刻都在渴望机遇，但机遇和陷阱常常穿着类似的外衣，随时考验着一个人的眼光和判断能力。

哲人说，机遇可能只敲一次门，诱惑总是按着门铃不放。在面对成功的期盼和机遇的诱惑时，我们要拥有聪明的头脑，其中的知识和阅历可以使我们将机遇与一些投机活动区分开，头脑中的理智会让你对于危险的诱惑敬而远之。