厚道比诡道更有效

作者:未知 来源:网络转载

厚道比诡道更有效

厚道比诡道更有效

《孙子兵法》中说“兵者,诡道也”,说的是带兵打仗,是生死间的事情。在现实生活中,我们不必时时刻刻都想着走诡道,因为诡道艰险,而且未必是捷径,很多时候,我们自以为机关算尽,其实反而不如不玩心计,老老实实来得更有效。因为诡道毕竟是一种复杂的把戏,越复杂,出错的概率就越大。而厚道为人,简单处世,该怎么样就怎么样,出问题的概率反而小。

因此,做人不能太“精明”了,不能老想着阴谋诡计算计别人,否则很有可能会得不偿失,聪明反被聪明误,弄巧成拙。

经常乘飞机的朋友会发现,由于托运的行李会不翼而飞或者里面有些易损的物品遭到损坏,向航空公司进行索赔,是一个很麻烦的事情。航空公司一般是根据实际价格给予赔付的,但有时某些物品的价值不容易估算,但物件又不大,那怎么办呢?

有两个出去旅行的女孩,叫黄铃和王佳,她们互不认识,各自在景德镇同一个瓷器店购买了一个一模一样的瓷器。当她们在上海浦东国际机场下来后,发现她们托运的行李中的瓷器可能由于运输途中的意外而遭到损坏,于是她们随即向航空公司提出索赔。因为物品没有发票等证明价格的凭证,于是航空公司内部评估人员约摸估算了价值应该在1000元以内。但是航空公司并无法确切地知道该瓷器的价格,于是,航空公司分别告诉这两位女孩,让她们把该瓷器当时购买的价格分别写下来,然后告诉航空公司。

航空公司认为,如果这两个小姐都是诚实可信的厚道人的话,那么她们写下来的价格应该是一样的,如果不一样的话,则必然有人说谎。而说谎的人总是为了能获得更多的赔偿,所以可以认为申报的瓷器价格较低的那个小姐相对更加可信,并会采用两个中较低的那个价格作为赔偿金额,同时会给予那个给出更低价格的诚实小姐以价值200元的奖励。

这时,两个小姐各自心里就要想了,航空公司认为这个瓷器价值在1000元以内,而且如果自己给出的损失价格比另一个人低的话,就可以额外再得到200元,而自己实际损失是888元。黄铃想,航空公司不知道具体价格,那么王佳肯定会认为多报损失多得益,只要不超过1000元即可,那么最有可能报的价格是900元到1000元之间的某一个价格。黄铃心想:就报890元,这样航空公司肯定认为我是诚实的好姑娘,奖励我200元,这样我实际就可以获得1090元。

而王佳也想,有句话说得好,人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人。她既然算计我,要写890元,我也要报复。所以,我就填888元原价。

而黄铃也不是吃素的,估计她会算到我要写890元,她可能就填真实价格了,我要来个更绝的,我来个以退为攻的战略,我填880元,低于真实价格,这下她肯定想不到了吧!

我们都知道,下棋、计谋之类的东西关键是要能算得比对手更远,于是这两个极其精明的人相互算计,最后,她们可能都会填689元。她们都认为,原价是888元,而自己填689元肯定是最低了,加上奖励的200元,就是889元,还能赚1元。

这两个人算计别人的本事是旗鼓相当的,她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后,航空公司收到她们的申报损失,发现两个人都填了689元,料想这两个人都是诚实守信的好姑娘,航空公司本来预算的2198元的赔偿金现在只要赔偿1378元。

而两个人各自只能拿到689元,还不足以弥补瓷器本来损失呢,亏大了吧!本来她们俩可以商量好都填1000元,这样她们各自都可以拿到1000元的赔偿金,而就是因为互相都要算计对方,要拿得比对方多,最后搞得大家都不得益。这个就是著名的“旅行者困境”博弈模型。

这个模型告诉我们一个简单的道理,诡道很多时候不如厚道来得有效,时时刻刻想着如何算计别人,很有可能把自己也算计进去。如果当时两个人都能够厚道些,不要想着算计别人,而是实话实说,有一说一,至少她们的损失不会这么惨重。

所以,做人还是要厚道,诡计有时候能得逞,但是诡计越复杂,失败的概率就越大。别人并不比你笨,你自以为自己很精明,别人却跟你一样精明,于是害人不成反而会害己。

确实,厚道做人很多时候收益不如玩诡计来得大,但是损失同样会少很多,而做人太精明,时刻想着玩诡计,固然有可能获得大收益,更有可能亏上血本,既然如此,何不放下精明,老老实实做人呢?从长远看,这样的收益反而会更大。

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