《单刀直入，示形以利》三国谋略智慧大全

《单刀直入，示形以利》三国谋略智慧大全

官渡之战前夕，曹除了正面迎击袁绍的强大兵力之外，还担心关中、陇右马腾、韩遂的侧击。据《三国志》所引司马彪《战略》的记载，袁绍之子袁尚派遣高干、郭援等率兵数十万人，与匈奴单于联合，进攻河东，并派遣使节与马腾、韩遂联合，马腾等人已秘密答应。一旦袁、马联合，曹操将腹背受敌。在这一严峻的形势下，傅干前往马腾营中，展开外交攻势。

傅干在外交活动中提出一个十分响亮的口号：“顺道者昌，逆德者亡”，这一古哲箴言本身就具有巨大的震憾力，得道多助，失道寡助的古训，妇孺皆知。傅干在此前提下，进行了强有力的论述，他向马腾指出，曹操奉天子以诛暴乱，法律严明，辖境大治，上下团结，内外一致。曹操的政治、军事、外交政策是有义必赏，无义必罚。所有这一切，都是顺道而行，在政治上处于压倒优势，有着必胜的可能。与此相反，袁绍违背王命，驱匈奴之兵蹂躏中原人民，在性格上外宽内忌，虚仁假义，优柔寡断，目前暂时兵力强盛，实际上已失掉天下民心，概括地讲，袁绍所为，纯属逆德，失败的结局是早就注定的。傅干论述至此，单刀直入，揭明马腾既然号称服从有道之人，却不尽心尽力，首鼠两端，用心不一，以图坐观成败。实际上，恐怕成败一定胜者，奉辞责罪，马腾将首当其冲，先为诛首。一席话，使得马腾惊惧不安。

傅干进一步对马腾指明，所谓智者，就是善于转祸为福。如今曹、袁相持，而高干、郭援已控制住河东局势，曹操即使有天大的本领，也不能保住河东不存在危机，在这一个节骨眼上，你马腾若能发兵攻击郭援，内外合击，势必取胜。这样一来，你马腾一旦举兵，断袁氏左臂，解一方之急，将来一定受到曹操的敬重，而你马腾建功立业的事迹，也必将载入史册。至此，马腾已完全被说服，于是派遣其子马超统率精兵万余人以及韩遂的部队，与钟繇会师，合击郭援，最后大获全胜。

傅干传播种种信息，提供许多根据，目的就在于以利动之，这种侧重于向对手陈述利害，使其觉醒，进而为我所用的韬略，在傅干手中运用得十分灵活、自然，傅干在辩说中依靠强大的逻辑力量，造成了震撼效果，达到了最终目的，完成了曹操远交近攻，争取同盟，稳定阵营，全力对敌的总体战略。