北田光男经营艺术
一种经济谋略方法。八十年代初，西方经济不景气，市场萎缩、企业倒闭，合并之风席卷欧美及日本。在这场冲击极大的经济风暴中，日本的“最佳电器株式会社”在年度结算时竟有大幅度的盈余，营业额高达630亿日元，1985年营业额突破1000亿日元。创下这光辉业迹的人，就是被誉为“经营怪杰”的社长北田光男。他首先采取“廉价中心”的经营方式，要卖各公司的产品。通过“松下电器公司”的合作，代销“松下”的产品，日立、索尼、东芝、声宝等大公司也全部找上门来，由过去的现金交易，连夜开车取货发展到送货上门、付给支票即可。迈出了可喜的一步。二是以连销店来扩展业务，在中型以上城市开设分店，经营环境好的地方设零售点，不好的地方搞联盟。三是“金鱼缸”式经营作风。即包括任何员工在内，对公司花了多少钱，花在那里，全都一目了然，做到帐目公开。这种节俭的作风，受到股东和员工们的信任和支持。四是运用集体的智慧，战胜各种困难。五是推销商品有妙法。首先登电视广告，客户打电话来购物，给予特别优惠。其次想出了“租比买好”的高招，只要消费者花少量的租金，就可享受全新的电器。再有发动公司所有人员参加推销产品，每天公布各人成绩，营业额大大增加。
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