西方商业促销艺术

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西方商业促销艺术

一种经济谋略方法。促进销售，是商业人员在销售活动中，以准确熟练的商业技巧，主动热情服务的态度，来扩大商品销售量的重要措施。在西方商业中，促进销售有五种方法。一是现身示范法。通过营业员自身示范，充分展示商品的款式，造型等特点，借此吸引顾客，促进销售。此法特别适用于销售服装商品。二是以小促大法。以物美价廉丰富多彩的小商品招徕顾客，从而带动大生意。三是实物表演法。对那些在橱窗、柜台内无法充分显示它的特点和使用价值的商品，通过售货员的实物操作表演，把商品的有效特性尽善尽美地展示出来，以引起顾客兴趣，促成生意。四是拆零配套法。把各种整包装的商品分拆开来，再配套出售，使消费者花不多的钱，购买到多样花色的商品。五是关联推荐法。当一种商品成交后，售货员向顾客推荐与该种商品相关联的另一种商品，引导顾客购买，扩大销售。