中间商计谋
中间商在商品流通过程中起着重要作用。包括各种批发商、代理商、经纪人、零售商等。在选择中间商时主要应考虑下列条件：一是要考虑中间商的经营范围，是否同本企业生产的产品相一致或属同类。二是中间商的地理位置。一定要选择与本厂产品的用户相接近的零售商，这样有利于扩大销售。选择批发商的地理位置时，要看其是否能有效地发挥其储存、营销、运输的功能，并有利于降低成本。三是中间商经营的商品构成中是否具有竞争产品，如本企业产品质量和价格都不如竞争产品则不宜采用这类中间商。四是中间商的技术服务水平。中间商能否向消费者提供技术服务与咨询指导，都关系到商品的销路。五是中间商的储存、运输等设备条件。六是中间商的资金力量及其信誉情况。讲信誉，资金雄厚的中间商，不仅能做到及时付款，而且还能对制造商提供财务帮助。而不讲信誉的中间商，有可能给制造商带来不应有的麻烦。
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