塞洛克斯公司高价经销

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塞洛克斯公司高价经销

美国经营谋略个案。1960年以前，湿式复印机风行全世界，可是这种复印机印出的文件湿漉漉的，不仅麻烦而且成本也比较高。1956年，美国塞洛克斯公司准备经营一种静电复印机的新产品，又叫“干式复印机”。这种复印机优点较多，但在推销之前如何定价呢?开始公司经理打算低价出售，或“免费供应顾客”，但这是违背法律规定的。后来经理灵机一动，采取高价策略。他一反常态，本来一台复印机的成本只有2400美元，可他的卖价却定为29500美元，高出成本10多倍。起初这种产品无人问津，到了1960年，销路发生了转机，1965年营业额猛增，市场占有率为66%，最后，把湿式复印机完全挤出市场。从此，该公司名声大振，被美国《财富》杂志誉为最优秀的公司。